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"做销售的朋友们,是不是经常遇到一个难题:跟客户聊不起来?明明产品很牛,可就是不知道怎么开口,一见面就尴尬。别担心,今天这5招,让你轻松跟顾客聊起来。"视频有点长建议点赞收藏反复观看! "很多人以为,会聊天就是话多。错了!真正的高手,是能掌控节奏的人。我们的目标不是漫无目的的闲聊,而是要破冰、建信任,还要悄悄探到关键信息。 "第一,建立你的话题储备库。客户很少会主动找话题,所以90%的情况都得靠你。我建议准备三类话题:行业动态、个人成长和兴趣爱好。平时多看多听,肚子里有货,聊起来才不慌。 第二,学会抛球与接球。想抛得准,就看他的朋友圈,他关注什么就聊什么。比如客户爱打网球,别只说'我也喜欢',可以问'在哪儿打?多久一次?'——问得越细,信息越多,后面才好接话。 第三,聊天是为了共鸣,不是炫耀。千万别跟客户比谁更牛,那是大忌。我们要做的是让他觉得'哇,这人懂我'。共鸣有了,信任自然就来了。 第四,克服功利心,做长期经营。有的人现在没需求,但不代表将来没有。说不定他跳槽到别的公司,就是你的大客户了。所以,每个客户都值得认真对待。 第五,别怕,先练起来!找5-10个客户去试,别太在意一两次的结果。练得多了,感觉自然就有了。" "好了,今天这5个方法都很实用,关键在于执行。如果觉得这些方法有用,别忘了点赞收藏,下次跟客户见面之前翻出来看一看。关注我一起做销冠 客户聊不下去?这5招让你轻松破冰,建立深度信任!#销售 #销售技巧 #销冠 #销售技巧 #成交
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