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#dou上热门 森马服饰创始人#服装 #人物故事 #商业思维 @DOU+小助手 邱光和,1951 年出生于浙江温州的贫困农村家庭。艰苦的家境让他 14 岁就辍学下田劳作,16 岁时,他选择入伍当兵,军队生活铸就了他坚韧不拔的性格。退伍后,邱光和成为人民公社半脱产干部,积累了一定工作经验。 1984 年,中央 “一号文件” 提倡农村发展商品经济,嗅到商机的邱光和果断下海,创办了温州瓯海第一家工贸公司。四年后,他凭借独特眼光进军家电领域,成立瓯海家用电器公司。凭借出色的市场营销能力与 “先做好人,后做好生意” 的理念,他的家电业务迅速扩张,销售网点遍布华东,1993 年销售额突破亿元大关。 天有不测风云,1994 年,一场强台风袭击温州,仓库与门市部被洪水淹没,几千万存货毁于一旦,邱光和遭受重创。之后,他转战郑州投身房地产,却再次以亏损收场。但邱光和并未被接连的失败打倒,经过深入的市场调研,他将目光锁定在了服装行业。 1996 年,45 岁的邱光和带着儿子邱坚强创立森马,定位休闲服装市场。创业初期,森马面临激烈竞争,邱光和精准把握市场流行趋势,合理定位消费层次,采用 “虚拟经营” 模式,专注研发设计、品牌推广等核心环节,将生产与销售外包,极大降低运营成本,提高运营效率。这一创新模式成效显著,森马服饰迅速在服装市场崭露头角。 2002 年,邱光和开拓童装领域,创办巴拉巴拉品牌,形成 “休闲服装 + 童装” 双支柱产业格局。千禧年后,休闲服饰行业迎来黄金发展期,森马抓住机遇,通过经销商、加盟商迅速搭建销售网络,实现规模的快速扩张。2010 年,森马拥有 6683 家门店。2011 年,森马成功在深交所上市,当年营收突破 70 亿元,邱光和也迎来事业高光时刻,登上《2011 胡润百富榜》温州首富之位。 此后,市场风云变幻,国际快时尚品牌涌入、电商崛起,传统服装品牌受到冲击。邱光和带领森马积极转型,大力布局电商业务,对供应链进行梳理整合,精简产品和供应商数量,推动产品和运营模式的优化升级。在此期间,巴拉巴拉凭借性价比路线、街边店渠道优势及精准的市场定位,逐渐成为森马最主要的收入来源。2019 年,森马营收创下 194 亿元新高,童装业务占比超 65% 。 2023 年 2 月,邱光和卸任森马法定代表人、董事长,将接力棒交给邱坚强。
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