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------ 核心启示提炼 1. 目标与激励的强关联性 • 核心逻辑:员工行为导向由激励机制决定。 • 故事体现: • 初始猎狗动力不足(仅为“一顿饭”),目标(抓兔)与激励(骨头)弱关联 → 效率低下。 • 猎人调整后,通过“抓不到兔=没饭吃”强化关联 → 目标明确,动力提升。 2. 绩效指标需多维度设计 • 单一指标(如数量)会导致目标扭曲: • 猎狗抓小兔/瘦兔(追求数量但质量低) → 指标漏洞暴露。 • 猎人优化为按兔重分配骨头 →分层指标设计(数量+质量)确保价值导向。 3. 动态调整机制的必要性 • 管理学逻辑: • 绩效体系需随环境(猎物资源)、业务目标(获取优质猎物)变化迭代。 • 猎人两次调整启示: • 第一次解决动力不足 → 第二次解决目标偏差 → 机制需持续迭代适应现实需求。 4. 制度设计的核心矛盾 • 管理本质是“对抗人性漏洞”而非“约束优秀者”: • 猎人调整目的: ❌ 非限制主动抓兔的猎狗(好员工)。 ✅ 防止猎狗“应付指标”钻漏洞(如抓小兔充数),确保结果公平性。 5. 结果导向与过程赋能的平衡 • 早期猎人仅关注结果(抓兔与否),忽略资源支持: • 猎狗未赋能(如训练/工具优化),仅依赖被动惩罚。 • 管理启示: • 绩效体系需“目标约束”+“能力培养”双驱动(如华为“拧麻花理论”)。 ------ 总结应用 • 绩效设计四步法: 1. 明确战略目标(如猎人需优质猎物); 2. 设计分层指标(数量+质量); 3. 动态监控与调整(根据猎物资源增减规则); 4. 堵漏洞保公平(如设置最低重量标准、抽查机制)。 • 经典理论映射: • 期望理论(弗鲁姆):激励=目标价值×达成概率; • 平衡计分卡(卡普兰):多维度指标设计(财务/客户/流程/成长)。 ------ 适用场景:企业绩效体系搭建、KPI优化培训、管理案例讨论。 #绩效考核 #薪酬绩效 #万伯智业 #尹国剑 #尹国剑说绩效
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