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谈判单挑对方团队!成都项目吵架实战七步复盘 大家好~今天继续深挖成都项目的实战复盘!面对开发商团队大换血,我一人单刀赴会,用七步策略为公司杀出重围。一起来看看这场“舌战群雄”的精彩博弈! 第一步:锁定实控人,定调破局基调 主动与实控人重建联系,明确集团诉求与风险化解目标,争取其指派财务负责人直接配合。 关键动作:在实控人办公室“微笑握手”奠定合作基调,为后续行动铺路。 第二步:借力打力,渗透关键节点 通过财务负责人结识税务局专员、科长、副局长,添加联系方式并摸排卡点。 策略:以“商业互捧”开场,实则快速掌握税务环节的核心障碍与解决方案。 第三步:设套诱敌,反将一军 当对方要求我先垫付700-800万税款时,立即反问:“若支付后仍无法开票解押,如何兜底?” 目的:逼对方暴露承诺能力不足,为后续发难制造突破口。 第四步:借题发挥,强势施压 对方推诿“税务局不是我家开的”时,当场翻脸斥责其方案不靠谱,要求立即向实控人升级汇报。 效果:当众打击对方威信,瓦解拖延战术,迫使其进入我方节奏。 第五步:实控人兜底,分批试点破冰 推动实控人同意分批支付税款、同步领票开票,并要求财务团队全力配合。 关键:以“小额试水”降低风险,同时绑定高层承诺,避免基层反复。 第六步:夺回控制权,硬刚到底 发现对方企图私藏空白发票后,立即安排自带保险柜共管发票,坚持“双方清点、登记取用”。 决战时刻:与对方财务、销售、副总等十余人激烈辩论一下午,最终夺回发票控制权。 第七步:立威收官,赢得尊重 经此一役,对方团队彻底偃旗息鼓,后续配合度大幅提升,不再试图糊弄。 启示:专业底气+雷霆手段,才是打破僵局的终极武器。 核心策略复盘 锚定效应:率先提出共管发票等方案,锁定谈判框架; 红白脸战术:对基层施压,对高层理性沟通; 底线死守:关键权益(如发票控制)绝不妥协; 借势破局:借实控人权威压制团队推诿。 正能量视角 这场“一挑N”的谈判,不仅化解了项目危机,更印证了专业准备与策略执行才是职场最硬的底气。每一次“吵赢”,都是为了守护价值的理性博弈! 你在谈判中是否也曾单枪匹马应对团队围攻?欢迎在评论区分享你的高光时刻! #谈判技巧 #职场博弈 #风险化解 #项目实战 #单挑团队
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复杂项目如何推动内部决策?成都项目实战六步法揭秘! 大家好~今天继续深挖成都项目的内部决策推进全过程!面对投资几十亿、险象环生的项目,我临危受命后通过一套系统方法,最终推动形成了各方接受的解决方案。一起来看看这套内部决策推进六步法 第一步:临危受命,精准切入 项目风险爆发后,原团队推进一年无进展,公司紧急调派我接手 凭借此前成功处理其他项目风险的经验,快速获得领导信任与授权 第二步:沙盘推演,换位思考 核心方法:假设自己是集团领导,预判各方案可能遇到的质疑 全面分析不同方案下,财务、风控、业务等条线领导的关注点 目标找到“无人能反驳”的方案,而非理论上最优的方案 第三步:书面方案,逐个沟通 坚持将方案形成文字,逐一与关键领导面对面汇报 通过多轮修改,逐步消除分歧、凝聚共识 重要技巧:每次文件更新后都重新当面沟通,既试探底线也留下工作痕迹 第四步:预留空间,保持灵活 在内部报批方案时,明确谈判的底线目标和争取目标 为外部谈判预留弹性空间,避免因权限不足频繁返工汇报 第五步:外部预沟通,验证可行性 与开发商、实控人模拟推演全流程 提前与政府部门、合作方沟通,确保方案接地气、可执行 第六步:决策汇报,材料扎实 准备包含详细步骤、资金测算、风险预案的完整材料 明确需要领导决策的重点事项,提供乐观与保守两种情景预测 经验启示 换位思考是关键:真正理解各决策方的关注点,才能设计出通过率高的方案 书面化推动共识:文字方案比口头汇报更能暴露问题、凝聚共识 内外协同不可少:内部方案必须经过外部可行性检验,否则只是纸上谈兵 这套方法不仅适用于地产项目,任何需要推动复杂内部决策的职场人都可以借鉴! 你在推动内部决策时有什么独门秘籍?欢迎在评论区分享交流~ #项目管理 #内部决策 #职场进阶 #沟通技巧 #风险化解
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大家好~今天继续深挖成都项目的实战复盘!面对十年长租协议的复杂困局,我们通过诉讼攻坚、多方博弈和最终和解,一步步化解了危机。一起来看看这场“持久战”的破局细节。 一、背景:为何不能直接解除合同? 合约关系独立:二房东虽与开发商关联,但法律上独立;开发商违约不直接导致长租协议无效。 产权证未办理:2018年前房产证未办妥,需开发商配合,不宜激化矛盾。 策略性拖延:2018年二房东停付租金后,我们仅发函保留权利,未立即诉讼,以换取开发商配合办证。 二、诉讼攻坚:一场与时间的赛跑 立案与送达难题:2019年5月立案,但二房东拒收传票,最终通过公告送达,6月4日启动程序。 对方拖延战术:对方律师多次补充证据,导致9月、11月两次开庭均停滞于举证环节。 对赌协议破局:与律所签署补充协议,设定12月31日前胜诉的对赌目标,最终排除法官排期紧张等干扰,如期拿到胜诉判决。 执行难的现实:判决涉及欠租、滞纳金、违约金超3亿元,但二房东无资产可执行,成为“学费式”教训。 三、三房东博弈:法律漏洞与实战对策 法律漏洞:合同相对性原则 我们与二房东解约后,无法直接解除三房东及租户的合同,导致他们继续占房经营。 现场冲突与反制 三房东雇保安阻挠我们接触租户,张贴公告被撕毁,甚至爆发肢体冲突。 反诉与法院裁决 三房东反诉我们“散布违约信息致其退租”,索赔千万,但法院仅支持其向二房东索赔,驳回了对我们的直接索赔。 和解破局 通过开发商释放和解信号,与三房东从“对抗”转为“合作”,重新签署补充协议,实现长期稳定运营。 四、经验启示:阳光总在风雨后 法律与人情结合:诉讼虽必要,但最终和解才是持久共赢的关键。 产权是根基:项目风险化解中,优先办理房产证是后续所有操作的前提。 灵活应对漏洞:合同相对性虽限制行动,但可通过谈判、第三方协调打破僵局。 成本与收益平衡:即使胜诉,执行难时需及时转向,避免沉没成本扩大。 正能量总结 这场历时多年的长租协议纠纷,看似荆棘密布,却让我们积累了诉讼策略设计、多方协调和化敌为友的宝贵经验。每一次危机,都是团队成长的催化剂! 你在项目中是否遇到过类似“法律赢了但执行难”的困境?欢迎在评论区分享你的破局智慧~ #长租协议纠纷 #诉讼实战 #风险化解 #合同博弈 #项目复盘
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