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作为一名在医疗器械行业摸爬滚打了十年的“老兵”,每次看到行业内某些过度营销的乱象,内心总是五味杂陈。今天,我想站在业内人的角度,说说那些让我们自己都脸红的“营销神话”。 “高科技”包装:我们是如何让产品“高大上”的 坦白说,我曾经参与过一款普通理疗产品的包装策划。 当时老板的要求很简单:“要让这个产品看起来值1999元。”于是,我们给这个普通的低频理疗仪穿上了“高科技”外衣: 把普通的电磁片说成是“纳米生物陶瓷” 把基础的脉冲技术包装成“量子能量波” 在产品外观上刻意模仿进口高端设备 最后,这个成本不到300元的产品,真的以1999元的价格热销了整整两年。 业内实话:其实很多所谓的“黑科技”,不过是基础功能的华丽包装。在医疗器械行业,真正的技术创新需要大量的研发投入和临床验证,绝不是加几个科技名词那么简单。 疗效话术:我们是如何打“擦边球”的 在医疗器械的营销话术上,我们最擅长的是玩文字游戏: “显著改善”不等于“治愈” “辅助治疗”不等于“替代药物” “缓解症状”不等于“根除病因” 我曾经亲眼见证,一款普通的颈椎按摩仪,在经过营销包装后,被宣传成了能够“治疗颈椎病”的神器。销售人员会刻意模糊“缓解疼痛”和“治疗疾病”的界限,让消费者产生误解。 业内实话:负责任的医疗器械企业,会明确告知消费者产品的实际功效和适用范围。任何过度承诺的行为,都是对消费者的不负责任。 “专家”背书:我们是如何打造权威形象的 在这个信息不对称的行业里,“专家”形象是我们最重要的营销武器之一。 我曾经协助策划过一场产品推介会: 邀请退休医生担任“健康顾问” 把普通医师包装成“三甲医院专家” 制作精美的头衔和资质证书 现场的效果出奇地好,很多老年人就是因为相信“专家”,毫不犹豫地购买了产品。 业内实话:真正的医疗器械专家,通常都在研发实验室或临床一线,很少会为具体的商业产品站台。 给消费者的真心建议 作为业内人士,我想给消费者几个实实在在的建议: 认准“械字号” 医疗器械最权威的“身份证”就是国家药监局颁发的医疗器械注册证。购买前一定要查验注册证编号,并核对批准的治疗范围。 分清类别很重要 医疗器械分为一类、二类、三类,类别越高监管越严。对于宣称有治疗功效的产品,至少要选择二类及以上医疗器械。 警惕“万能型”产品 在业内,我们有个共识:越是宣称能治百
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跟风吃燕窝1195天后……(排雷) 说真的,我自己吃燕窝已经三年多快四年了,几乎没咋断过,现在感觉身体比以前棒多了,气色都亮堂了,皮肤摸起来也嫩滑多了。想想当初刚开始吃的时候,想挑点好的燕窝补补,网上买吧又怕看不见实物心里不踏实,所以就特地跑去实体店、Y店里买,结果那时候可真是没少花冤枉银子[捂脸R]。现在自己懂了点门道,就想来跟大家聊聊,分享点经验。 . ✨不要去yao店、实体店买燕窝,也不必买品牌燕窝。yao店自己都搞不清楚哪个好,都是疏盏和假溯源码;实体店房租、人工费用高,都由消费者分摊掉了;品牌燕窝溢价太高,营销费占大头,价格每克至少贵10块。网上买燕窝性价比更高,但是要找有平台的,这样有问题也不用担心,主动权在我们手上。 . ✨不建议别买鲜炖燕窝,先不说鲜炖的价格贵,原材料真的不一定给你用好的,很多商家说用燕盏炖的,实则能用燕条就不错了,还有的为了赚💰用一些毛燕、燕角、雪燕,真的分辨不出来,自己炖的an全,原材料看的见也放心。 . ✨买密盏,不要疏盏,疏盏原材料是重毛燕,采用湿挑工艺,营养价值有流失,不建议买。 . ✨尽量吃溯源燕窝,认准正规CAIQ,是中国检验科学研究院认证通过的,不会存在刷胶、yao水的问题,安荃有保障;企业业码和非溯源的水比较深,不建议大家入手,尤其毛燕真的别买。 . ✨买足干燕窝,一捏就碎的那种,溯源燕窝一般不会不足干;如果掰不断,韧性很好的,那就是掺了水的燕窝,为水分买了单不说,还不易保存、易发霉。 . ✨天然燕窝正常的泡发率在8-10倍,但泡发率不是越大越好,如果10倍以上说明用了yao水,6倍以下可能是刷了胶的。 . ✨不要图便宜,10块出头的燕窝千万别买,都是yao水处理的,正常价格区间是燕盏18-20、燕条14-17,超过25以上的燕窝真的都是冤大头。 . ✨正常吃就买燕盏,预算不足的就买燕条,营养基本都差不多。 . ✨不要过度追求干净度,如果你要一根燕毛都没有,很容易买到yao水货。纯手工挑毛的燕窝都避免不了残留的杂质和细毛,现在的燕窝干净度已经很好了,稍微再用水冲洗几遍就可以了。 #燕窝 #燕窝知识 #燕窝怎么选 #燕窝滋补
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