毫无保留地分享义乌5个找货技巧 在说找货之前,其实想说: 找货不一定要来义乌,线上其实有很多不同的找货平台, 义乌的特点在于这儿比其他地方多了一个巨大的商贸城+周边专业街, 以及散落在各个镇上村里的工厂。 如果你所在的地方都完善的「产业带」, 其实这也是你的机会所在,比如广东潮州的陶瓷,宁波慈溪的小家电等等。 第一次找货也很可能出现这样的情况: 以为义乌遍地都是爆款,但是进货后发现不一定能卖得动, 别人的爆款不等于你的,一定要根据自己的实际情况,拥有的「人货场」资源来。 在义乌“科学找货”——不是靠走运,也需要一定的方法。 第一步:明确目的,不然白逛 来义乌找货,第一件事不是看货,而是看你自己。 你到底想做什么类型的生意? 是社群团购?线下门店?国内电商?跨境电商? 第二步:带着“找货关键词”进市场 如果要做点生意, 来义乌不是来走马观花的,是有规划的行动,得准备“装备”。 在出发前写下找货五关键词,像这样: 手链|设计感|编织|捷克珠|天然石 从材质到风格,再慢慢地去建立自己的参考图图库。 第三步:市场不是逛,是扫 (对于相对专业的生意人而言,第一次来逛逛买买的就不一样啦) 市场不是旅游胜地,不用每层都打卡。 科学找货 = 只逛你要的区 + 只问你要的问题 如果你是做美妆小物,那就直奔三区、六区的美妆区; 如果你做饰品挂件类,那就去一区东扩、六区潮玩区。 第四步:测品,不是靠感觉,是靠反馈 有人拿样回去拍拍拍,结果不知道哪个能卖。 真正有效的方式是:小样+内容+数据反馈三连测 我会做个简单的表格,记录每个样品的5个维度 出片力| 评论私信量|是否有内容灵感|客单价空间|是否容易出单 第五步:建立货源池,而不是一锤子买卖 找货的最终目标,不是捡到爆款,而是建立一套长期可复用的找货系统。 怎么建立“货源池”?给你几个建议: 每个月复盘一下自己出货比较多的产品,出货越多,商家的货盘越值得深挖。从泛内容走向专业化。 判断供应商靠不靠谱:发货速度、沟通配合度、后续跟进 常联系、有反馈、有复购,才是你的长期资产 甚至商家愿意和你共创产品,这个时候就是很良性的合作了。 所以,科学找货其实是一门方法论 + 一场长期游戏。 #知识分享 #干货 #神奇的义乌 #创业日记 #找货
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