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揭秘创业成功密码:掌握4P营销法则,打造爆款产品! 在当今竞争激烈的商业环境中,许多创业者虽然付出了巨大的努力,但仍然难以避免失败的命运。这其中的一个重要原因在于他们忽视了品牌营销中最为基础且至关重要的4P方法论——即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。这四个要素是市场营销理论的核心组成部分,对于任何希望在市场上站稳脚跟的企业而言,理解和应用4P原则都是不可或缺的。 本视频将由拥有6到7年品牌营销经验的凡哥为我们深入解析4P营销法则,并结合实际案例探讨如何有效地运用这些原则来构建一个成功的商业模式。首先,我们将聚焦于“产品”,这是所有营销活动的基础。产品的价值主张是什么?它能为消费者提供什么样的独特利益?以农夫山泉为例,其卖点在于天然水;而百岁山则强调了一种高端的生活方式。明确产品的核心卖点能够帮助企业更好地与目标市场沟通,建立品牌认同感。 接下来,我们会讨论“价格”。定价策略不仅涉及到成本加成或市场竞争,更重要的是要根据产品的定位来吸引特定的消费群体。例如,苹果和华为代表了高端手机市场的领导者,而小米则凭借高性价比赢得了大量消费者的青睐。此外,视频还将介绍不同层次的价格梯度设计,包括引流款、利润款以及战略性产品,以此来优化整体销售结构。 第三部分是关于“渠道”的选择。一个有效的分销网络可以大大加速商品的流通速度并扩大市场份额。视频中提到了钟薛高的案例,由于铺货渠道的选择不当,导致了品牌形象受损。因此,选择合适的销售渠道至关重要,无论是通过经销商还是建立自己的线上平台,都需考虑如何最高效地触达目标客户。 最后,“促销”作为连接企业和消费者的桥梁,在信息爆炸的时代显得尤为重要。从传统的广告投放到新兴的新媒体直播,各种形式的宣传手段层出不穷。本视频将分享一些实用的推广技巧,帮助中小企业利用有限资源实现最大化的曝光率和转化率。 综上所述,本视频旨在为观众提供一套完整的4P营销指南,助力创业者们避开常见误区,找到适合自己的发展路径。通过对4P理论的深度剖析,我们希望能够激发更多创新思维,推动中国乃至全球范围内企业的发展壮大。记住,好的营销不只是卖出产品,更是创造价值的过程。让我们一起跟随凡哥的步伐,探索4P背后的无限可能吧!#干货都在这 #凡哥生意经 #4p营销理论 #老板 #创业
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如何搭建营销触点? 1.2 三要素之触点内容 如何搭建营销触点? 1.2 三要素之触点内容 《触点营销》书中讲到,具体到某一个触点搭建时,通常围绕三个方面,也就是触点搭建三要素,分别是触点内容、引导策略及触点介体。 触点搭建第一要素:触点内容 前文讲到了信息内容的设计、生产及输出。 接下来阐述,体验项目的设计、生产及输出。 除了信息资讯,感受体验也是需要重点输出的触点内容。 体验项目设计主要围绕企业产品的优势功能属性以及独特价值,通过体验引导消费者注意到、记忆住这些优势及价值,也在体验中引导消费者产生积极的联想及解读,给出正面的判断及定义。同时,通过体验、服务等触发消费者的某种情绪、情感等心理反应。 体验项目的设计主要围绕消费者的眼耳舌鼻身等感觉器官,通过一些体验 项目让消费者看到、听到、闻到、触到产品实物,更深刻地感知到产品的功能、价值。 体验项目的设计需要做到可见可听,可触可闻,让多种感官同时接收到刺激。眼见为实,视觉感知最直接,体验项目时借助色彩、布局等突出视觉 刺激。通过音乐、声效营造氛围,借助一些特殊香味打造记忆锚点,通过肤觉、 温觉感受材质的软硬、丝滑及温度。 美豪丽致在餐饮服务方面,从大堂茶歇、 特色早餐、下午茶、晚餐到客房minibar、 零食区、睡前小酌等,围绕一个餐饮提供了细致入微的各种体验。 汽车行业为客户提供试乘试驾时,会与消费者确认车内温度是否舒适,车内音乐是否喜欢,一起商讨体验要体验哪些功能、哪些路线。 在这里,我们建议企业应设立首席内容官,负责对外内容的设计、生产及 输出,跟进反馈及考核。 之前营销靠广告、靠渠道,现在营销靠内容、靠种草。 如果把市场比作一片鱼塘,消费者就是其中的鱼群,企业需要找到想要的鱼群,投放相应的养料。触点内容就是养料鱼饵,投放越充足,投放越精准,企业才能吸引到更多的鱼儿进入到自家鱼塘。 以上观点,源自《触点营销》一书。 #如何搭建营销触点? #触点内容设计之体验
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