生意难做时,牢记这个客户转介绍的思维 生意难做时,牢记这个客户转介绍的思维,耐心看完,对你会有启发,不管你从事什么行业,都可以套用。先问你一个问题,你是不是觉得赚朋友钱,有负罪感?其实,你的客户也一样,他们本来想帮你介绍新客户,结果一听你说“介绍有提成”,心里咯噔一下,反而不想帮了——怕朋友觉得他赚了介绍费,心里有负担,关系还尴尬了。 那转介绍这事,到底怎么做才更自然,让人既愿意帮你,还愿意多帮你? 今天我就给你讲三个真实可用的方法,尤其是最后一个,记得点赞收藏,留着以后就能直接套用。 第一个方法,叫【给面子特权】。 你还记得当年支付宝的红包吗?邀请一位朋友来参与)一人分一半, 谁都觉得赚了,也没有心理负担。那你也可以学这一招,比如做一张200块的电子现金卡,送给老客户,让他转发给自己的朋友,朋友拿着这张卡,到你店里结账时直接抵现金,有没有面子? 你再看看瑞幸咖啡当年的神操作,一模一样。当初瑞幸刚出来的时候,他们找了一大批名人送咖啡券,你知道给一个名人送多少杯吗?直接发5000杯、1万杯的咖啡券发给这些名人,咖啡券有效期是12个月,没有使用过期就还给瑞幸了,那多亏啊。 所以他们会拿去送给别人,这就是裂变(快速的裂变,最高的一个名人(一个人裂变出30万人)这个人大家都认识但是不方便说出他的名字,他身边的朋友送遍了(因为瑞幸送了他2万杯咖啡,两杯咖啡才5块钱,两万杯,5万块钱)裂变出30万的中高端消费群体,你算一算(平均一个人多少钱呢。所以要利用好他们怕吃亏的心态,这就是瑞幸咖啡的引流策略。 第二个方法,叫【把提成换成积分】。 有些人不想收朋友的钱,那你就别直接给钱,你可以给积分。介绍一个人送多少积分,积分在店里可以换小礼物、换服务、换专属优惠,听起来是不是温和多了?感觉就不一样了,心理上没负担,还愿意多介绍。 第三个方法,特别有意思,叫【拆盲盒】。 这两年流行盲盒、抽奖对吧?你可以设计成介绍一个客户就送一次抽奖机会,比如在你的小程序上,介绍一个人就能抽一次,抽中什么就送什么,奖品可以是产品小样、实物、服务抵扣券,甚至可以安排一个百分之百中奖, 这跟直接给钱本质上一样,但顾客心里会觉得——是我自己运气好抽到的,不是赚朋友的钱,心理舒服多了,还会乐此不疲继续推荐。 所以啊,很多人说生意难做,是因为不会设计这种裂变的细节。 #商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维
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生意难做时,牢记这个打造管道收入的新思维 生意难做时,牢记这个网络连锁店模式打造管道收入新玩法,耐心看完,对你会有启发。不管你想做什么行业,都可以套用。 你有没有发现, 传统加盟连锁店的那一套,现在也能搬到手机上了! 没错,管道收入,正在进入网络连锁模式2.0时代。 你想想以前的实体连锁怎么做的? 比如你花几十万加盟一个奶茶店, 总部给你供货、教你配方、统一装修, 最重要的是——给你一个区域保护政策, 保证你五公里内就你一家,这样客户不会被抢。 说白了就是:你交加盟费,总部帮你搞定所有繁琐的事,你不用从头摸索,产品、菜品、进货、发货、制作工艺、营销方案…… 总部一条龙帮你解决,大大降低了试错成本。 你只需要开门营业、等客上门,钱自己就流进来了。 虽然大部分所谓的连锁加盟项目并没有这么好,但这确实是创业者心目中最理想的创业方案。 当然,现实中,很多加盟项目也并不那么理想,甚至有的割韭菜。 但不可否认的是: “不用自己打天下,只要跟对系统,就能起步”的模式,依然是大多数创业者心中的理想模型。 而现在,时代在变—— 互联网、大数据、AI的崛起, 这种“连锁思维”已经从线下门店搬到了手机上。 从几年前爆发的微商、社交电商,到现在的拼多多、微店上市, 这背后其实都在说明一件事: 网络创业,才是最大的风口。 很多人都想找这样一个模式: 零投入、零库存、零技术门槛,还有系统扶持。 现在,有一种新型的“财富管道”正在快速崛起, 它的底层逻辑就是: 把“代发货平台”+“网络连锁机制”结合,打造裂变式收益结构。 你不需要囤货,不需要仓库,甚至不需要懂技术, 只需要掌握一种思维:用平台的力量放大你的连接能力,复制你的时间和精力。 听起来是不是有点拗口? 来,我换个接地气的说法: 你相当于开了一家“手机里的连锁店”, 总部帮你搞定产品、进货、发货、售后, 你只管裂变分享,拓展“分店”,招募“加盟商”。 你的每一位合伙人,相当于你开的一家“线上加盟店”。 他们成交,你就有分润。 你赚的是“平台给的分佣 + 网络扩张的管道收益”。 举个例子:你推荐十个朋友开店, 这些人都通过平台卖货,不管你在哪,你每天都能有收益进账。 这就是管道收入——不是靠体力,是靠系统在赚钱。 更关键的是,这种模式不需要你有经验、囤货、投大钱, …… #商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维
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生意难做时,牢记这个滑梯的思维,耐心看完,对你会有启发。 生意难做时,牢记这个滑梯的思维,耐心看完,对你会有启发。不管你想做什么行业,都可以套用。 昨天我突然有点开窍,是被一个年入千万的大哥点醒的。 我问他一句很扎心的话: “大哥,为什么我做项目这么卖力,钱却赚得那么少?你做什么项目,好像都能起飞?” 他笑了笑说:“因为你太注重‘有形的东西’,而忽略了‘无形的力量’。” 我一听更迷糊了:“啥意思啊?我产品不也不错嘛!” 他说:“问题就在这,你只有产品,却没有一整套能让客户‘顺着滑梯自动成交’的流程。没有让人听了就忍不住下单的成交主张,也没有一个成熟且多点位的收钱系统。” 我继续追问:“那这些听起来很玄乎的词,具体指的是什么?” 他说:“来,我告诉你三件事——” 第一,营销流程要像滑梯一样顺滑。 从怎么吸引新客户、让人愿意来了解你, 到第一次成交怎么设计, 再到如何引导客户复购、转介绍, 老客户如何升级为会员,甚至代理、合伙人…… 每一个环节,都要提前铺路。客户不能‘跳坑’,只能‘顺着走’。 第二,成交主张必须有“无法拒绝的理由”。 不是你说产品好,客户就会买。 而是你要告诉客户:我凭什么收这个钱? 比如价格锚定、限时折扣、赠品、服务标准、售后保障、会员权益…… 你得让客户觉得:我不买才是亏了! 第三,收钱模式不能单一,要布局多个盈利点。 你是只靠卖产品赚钱?那太危险了。 能不能靠会员费?靠充值? 能不能发展代理?招商加盟?甚至众筹入股? 收钱的方式越多,你的现金流才越稳! 我听完后沉默了。 这些我都知道一点,但全都做得很浅。 大哥拍了拍我肩膀说: “你现在明白了吧?真正赚钱的人,不光是产品好, 而是他们把无形的‘流程、主张和模式’,打造得像精密仪器一样,环环相扣。” 最后他说了一句我永远忘不了的话: “赚钱,不只是靠产品,更是靠对赚钱这件事本身的理解有多深。” 现在,我开始慢慢懂了。 你呢?有没有也被点醒一点点? 关注酷盈,带你搞懂更多赚钱的底层逻辑和落地方法。#商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维
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