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卡耐基《人性的弱点》Episode 3 今天翻《人性的弱点》,发现句超实用的话 ——“要诉诸对方的内在需要”! 你有没有过这种尴尬?叫室友顺路帮你拿快递,开口就说 “帮我个忙,这对我超重要”,他头都不抬回句 “我赶时间”;爸妈追着挑食的孩子喂肉,“多吃点长个子”,孩子直接把碗推远,还躲到沙发后面 —— 明明是好心求帮忙、劝做事,怎么全被泼冷水了? 难道是请求错了吗?肯定不是!问题出在我们没搞懂:想让别人愿意听你的,光说 “我需要什么” 没用,得先想 “他想要什么”。 卡耐基在书里举了个超真实的例子:孩子闹着不肯上幼儿园,爸爸没像以前那样凶他 “回房间自己想”,而是坐下来琢磨 “如果我是他,怎么才会想去?”。他和妻子列了孩子最爱干的事 —— 玩积木、听故事,然后故意带着大儿子在客厅玩积木,小儿子果然凑过来想加入。这时候他们才说:“幼儿园里有好多积木,还有老师讲你爱听的小熊故事,去学完回来,咱们还能一起玩更难的搭法~” 结果第二天一早,小儿子自己背着书包,催着爸妈去幼儿园! 怎么样,是不是一下就懂了?其实核心特简单:世界上唯一能影响他人的方法,就是谈论他们想要的东西,并告诉他们如何获得。 就像叫室友拿快递,别再说 “这对我很重要”,试试这么说:“你不是一直问我要线代笔记吗?我今晚就把易错点标好给你,麻烦你顺路帮我拿个快递呗~我今天赶小组作业要交,实在抽不开身,谢啦!” 你看,他想要笔记,你刚好能满足,帮忙这事自然顺理成章。 #人性的弱点全集讲解 #读书分享 #多安的读书分享
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