顾客说:“太贵了”,教你五句金句,100%成交! 只要客户跟你说贵,你就套用这5句话,让客户无法拒绝你的经典话术 看完之后醍醐灌顶,不睡觉也把它背下来,我保證,爱讲价的客户闭眼就能x单,难搞爱挑剔的客户也能够轻松的被你成交 讲价是作为一个消费者的惯性,总感觉不讲价我就亏了 这些都是我销售百问百答里面的内容 點贊收藏起来,反复学習,让你的业绩翻10倍 1.针对爱讲价的客户 你要说张总,价格包你满意,以前报高价等着您去砍价 现在市场这么透明了,行业竞争压力这么大,我哪里敢把这个价格报高 再把你往外推呢,买不买都没有关系的,您先来体验体验看看 毕竟好的广告都不如您的亲身体验 体验完以后,您看看这个价格,它到底值不值得 2.对于爱挑剔的客户 就这么说,贵的东西除了贵,其他没什么毛病,便宜的东西除了便宜,哪哪都是问题 贵不是它的缺点,而正是您放心購買安心使用的理由,免得它浪费了您的时间,还解決不了您的问题 您说是吧 3.针对犹豫不决的客户 我们可以这样说,奔驰很贵,开的人是越来越多了 夏利倒是便宜了,已经停产了;长江的水不要钱,却没有人喝;200块钱的苹果手机,都知道是假的,也没有人用 您需要的从来不是便宜,而是价值,价格方面您放心,在同等品质的情况下,我肯定是给到您蕞低的 然后再报一个高一点的价格,再报一个便宜点的价格,你站在客户的立场上,帮他选择便宜的那一款 80%的人都能搞定了,针对犹豫不决的客户,一定要学会帮他下决定 4.针对高冷型的客户 你就可以这么说,一看您就是内行人,对比过很多家了吧,您肯定也懂得,商品的世界里面,都是一分钱一分货的 因为没有利润,那服务肯定是不存在的,低价的背后,降低的一定是产品的质量啊,我做有良心的产品,一直是我们的初心 只凭价格去换销量的话,就会想方设法的降低成夲,质量就难以保證了 您认同吗 5.针对爱贪便宜的客户,其实他不是真的爱贪便宜啊,客户是喜欢那种占到便宜的感觉 优惠可以给到您,免费都可以,但是前提是您得给我介绍两个朋友过来 不然我一点利润都没有,拿什么来支撑产品的质量,拿什么保證您的服务呢您说对吧 同学们听好了,就是心理学怎么样能够把话讲到客户的心坎里面 拉近客户之间的关系,挖掘客户的心理需求,判断客户的心理预算,打消客户的心里的担心和顾虑 #销售 #销售思维 #销售技巧 #销售高手
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