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有人问努力会有结果吗?扫楼有结果吗? 就拿货代这个行业来说,前些年是风口,当然你如果是刚好在这一行,那么你可能能吃到时代的红利,但是任何行业都是会拥有红利期和低谷期,红利期时你努力 10 % 就会得到 100 %,甚至更多 但是渐渐你发现,这一行开发现新客户没有那么多了,这时你可以吃着那些年努力 10%的老本,但是现在得到的只有 10 % 又过了两年,你发现你的老客户选择多了,开始尝试把货发给经常给他打电话并热情似火的其他公司新的业务员,年轻又有干劲,你开始慌了; 你的公司老板说:这样不行啊,得要有新客户啊!!! 于是你撇下老脸,开始出去跑业务,去扫楼,发现客户拒绝的理由好多,客户:我们是指代,是 FOB,扫了三栋楼,只是加了两个微信!!你灰头土脸的回来了!此时比起之前,现在努力 10 % 貌似只能得到 5 % 回头和老板抱怨着,现在形式不好,客户不好开发,比之前难多了[破涕为笑]而且现在货代公司太多了,我还是维护一些老客户吧 这周你又抽空去老客户那边拜访,带着一些特产,想和老客户搞搞关系,但是你的老客户现在已经把一半的量分了出去,而且你也貌似没有刚合作那时的激情澎拜,遇到问题推推搡搡,此时你的努力也是 10%,但是得到只能 0.25 %, 其实你还是你,并没有变,之前原来努力可能结果会很好看,但是现在可能努力到 100 % 才能得到 10 % 甚至 5%, 形式不好,没办法,,,,时代永远在变,但我们要跟上时代的节奏和步伐,落后就要挨打, 你没有错,但是现在的时代就是可能努力到 200% 才能得到 5% ,但是物流行业就是积少成多!“人生低开高走不可怕,可怕的是高开低走”,而接受不了的落差感,慢慢来,你的人生才刚刚开始,物流行业并非一朝一夕,大浪淘沙的过程必定很艰辛!!! 希望你可以坚持,也希望我多年后回头来看到自己写的这一段话,我还在物流行业而你也在!!! 致物流人 ———货代夏洛克#货代 #销售 #陌拜 #国际物流 #退伍不褪色
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