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上层人用利益维持人脉,下层人误以为关系就是人脉。最牢固的人脉关系,一定是金钱关系。人脉的本质不是互相认识,而是互相需要。 你以为和一个人很熟,天天打交道,但如果从未有过实际的利益交换,这种关系充其量只是互相认识。一旦利益冲突发生,对方翻脸的速度可能比翻书还快。如果你不信,那只能说明你幸运,从未经历过背叛,看不到人性的下限。 人性的本能是利己,这是刻在基因里的潜意识。但头脑清醒的人会用理性战胜本能,他们明白,除了父母,没有人会无缘无故对你好,除非你提供了价值。这个世界没有人不喜欢“得到”,也没有人愿意“给予”。人性的本能是让你得到更多,付出更少。但在人际交往中,自私的人往往难以获得机会,因为没有人愿意和只想索取的人建立深层次的关系。 遗憾的是,这样的人在群体中占大多数。如果一个人在社会上越混越差,八成是自己的问题。而那些能逆人性而行的人,深知利益才是人内心的真正渴求。他们会牺牲眼前的蝇头小利,换取未来的长尾利益。 普通人之所以难翻身,是因为他们常常摧毁自己的人脉基础,只索取不付出。道理谁都懂,但一旦涉及利益,人就会不自觉地回归本能,又开始只索取不付出。如果能多点觉知,刻意保持反本能的习惯,自然就能胜过大多数人。 很多人表面朋友众多,饭局不断,但热闹散去后,才发现没有利益交换的关系,终归只是酒肉朋友。想破圈、升级人脉,核心是先付出一张入场券,证明自己在某方面有合作的价值。就像齿轮,只有严丝合缝,双方才能共赢,你才有上牌桌的资格。 在你一无所有时,别费心去学向上社交的技巧,也别巴结讨好别人,那只会浪费你的时间。与其指望别人带你发财,不如投资自己,把所有时间用来提升自己,做别人不愿意做的事,抓住别人看不懂的机会。 当你有了成绩,资源自然会来找你,你也有了谈判的资本。千万别被动等待别人拯救你,当你处于低谷时,别人根本看不见你,你只能自己走出来。值钱的关键,是你给社会提供了价值,而不是别人给了你机会。 聪明的人不会把别人想得过于简单,而是尊重人性的多样性,顺应欲望的底层逻辑,既调动人性中积极的一面,又把贪欲和邪念锁死在笼子里。 人生破局的核心,是学会把问题简单化。高手往往只用一招,化繁为简。跳脱出自身的思维限制,去看真实的世界,打破偏见,理智管理情绪、身体和精神力,以简单对抗复杂,人生的胜算
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