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真实案例分享 朋友做的是外贸生意,最近接到一个大品牌客户的订单。可以想象,这样的订单一听就很诱人! 客户是业内知名大品牌,细节都谈妥了,结果在没有任何预付款和保障的情况下,客户要求提前安排生产。 当然,朋友也想抓住这个机会,毕竟大品牌客户的订单意味着可以大幅提高业绩,于是决定提前启动生产。 结果生产完了,客户却提出要压低价格,降到几乎没有利润的水平,甚至降低到连生产成本都不够的程度。 🤦‍♂️ 问题来了,生产都完成了,没法改变定价,结果公司不仅没有赚到钱,反而背负了巨大压力,订单也处于完全被动的状态 这是很多外贸人可能会遇到的“被大客户牵鼻子走”的困境,今天就来聊聊论,如何避免这种情况! 💡 解决方案:如何避免大客户压价,保障自己的利益 1.明确合同条款,坚决要求预付款 关键点: 预付款 + 价格保护 很多时候,与大客户谈判时这是最容易掉进陷阱的地方 不管客户再大,一定要签合同,明确规定预付款,不要轻易放松。预付款不仅能保障生产的资金来源,也能减少客户突然改变订单的风险。 ✨ 小技巧: 可以在合同或PI中加入“订单取消 预付款不可退”,避免资金无法保障的情况 2. 合同中加上“价格锁定”条款,避免后期压价 🔑 关键点: 价格锁定 在合同中明确规定价格一经确认,不得随意更改,尤其是生产开始后 ✨ 小技巧: 在合同中加入“价格保护期”条款,规定一旦生产启动,价格不能随意调整,除非有明确的外部市场因素或不可抗力因素。 3. 阶段性生产 ✨ 小技巧: 可以提出“分批交货” 或者分批生产的建议, 4.多元化客户渠道,降低单一客户依赖 🔑 关键点: 客户多元化 尽量不要把所有资源都集中在一个大客户上,尤其是这种压价、没有保障的客户。建立多元化的客户渠道,有效分散风险 ✨ 小技巧: 如果条件允许,考虑和多个中小型客户进行合作,不要把所有希望寄托在单一的大客户身上 5.通过有效沟通与谈判,坚守底线 🔑 关键点: 谈判与沟通 虽然客户需求急迫,但这不意味着你必须牺牲自己的利益。谈判时,明确阐述你产品的价值,以及为客户提供的附加价值,如交期,付款条件,市场支持等,并在合理的价格范围内达成共识。 ✨ 小技巧: 面对客户要求降价时,不要轻易妥协,可提出“价值对等”的原则,若要降价,那么必须在订单量、付款条件等方面做出相应调整 #vlog日常#海外生活 #外贸 #每日分享 #强烈
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