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老孔1年前
展会和竞争优势 做海外业务的人经常性会存在一种错觉,就是在参加展会或者拜访客户的忙碌中消耗时间,这是解决持续性增长的正确路径。 观察过一些经常参展的朋友,在外贸业务中折腾了十来年依旧是原地转圈。经营的方法和规模没有本质的变化,或者到了一个节点就卡住,很多年都没有办法突破往上走。深入再去看看他们发展中的问题,就会发现他们在经营思路里有个非常大的误区,从来没有思考过自己在哪里可以建立起某种可以持续积累的结构性竞争优势。 然后在自己没有任何差异化,没有任何竞争优势的情况下,不断幻想可以通过一场又一场的展会或者某种信息资源,通过不假思索的蛮力超越其他竞争对手,获得超期回报。每次失败遭遇损失后,认为自己只是力量使用得不够大,资源投入不够多,然后下一次继续在新的没有任何结构性竞争优势的地方持续下注。最后熬不下去了,年纪大了累了,就放弃认命。尤其感叹那些参加一场场展会,却从来不知道通过一次次参展优化准备的策略和过程,参展就是靠天吃饭碰运气捞到几个有价值的客户。每次看到那些千篇一律毫无亮点的展位设计,以及展位上身着搭配不着调的服装,且无精打采的外贸销售,禁不住一声叹息。 有些事情看上去开始很苦很累,或者利润微薄,没人愿意做。但是做着做着时间久了,就发现自己的竞争力越来越强,潜在进入者的壁垒越来越高,眼前豁然开朗。 所以对于任何一个老手,哪怕是新入局者,衡量一个事情是不是值得做的一个角度是:我做这个事情的时间越长,是不是和潜在挑战者的差距越拉越大,而跟头部领先者的差距越来越小? 国际市场中任何的商业竞争,本质上来说,拼的就是如何从行业金字塔的底部上到顶部。能力强,获得竞争优势,自然留在金字塔顶部。能力弱,尤其是没办法做出差异化,只能在金字塔底部挣扎。但凡进入门槛降低,面对进入到这一层级越来越多的竞争者,除了抱怨根本找不到任何解决方案。 #认知思维 #外贸 #国际贸易 #海外创业
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