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郑能量2天前
当“情话圣手”遇上“风管铁汉”我曾经以为,女孩子的心就像夏天的冰淇淋,用几句“土味情话”就能融化。“你知道我想喝什么吗?我想呵护你”、“遇到你之后,我再也没吃过糖,因为你太甜了”……那时的我,张口就是这些“秘籍”,以为能以此“俘获”所有芳心,走上人生巅峰。 现实给了我一记响亮的“耳光”。当我用这些“情话”去“攻略”客户时,尤其是一些务实的女老板或技术型客户,她们往往是一脸懵逼,然后礼貌地说:“小李,你的情话很有创意,但我们是来谈业务的,不是来听你说相声的。” 一次次碰壁后,我开始反思:“难道我的‘情圣’之路,真的错了吗?” 我发现,情话或许能博人一笑,但解决不了实际问题,也建立不了真正的信任。 转机出现在一次外出安装风管时。我和安装师傅一起讨论通风系统安装流程。师傅拿着图纸,耐心地给我讲解不同风管的材质、安装工艺、压力损失,那种对专业的严谨和对问题的细致,让我突然找到了一种久违的“踏实感”。我意识到,比起虚无缥缈的“芳心”,我可能更适合做“能解决实际问题”的人。 于是,我做出了一个让所有人跌破眼镜的决定:放弃了“情话销售”的“浪漫”之路,转行去学风管安装与销售。 现在的我,不再是那个油嘴滑舌的“情话小王子”,而是顶着一头汗、满身灰的“风管小师傅”。我跟着老师傅们爬高上低,在闷热的吊顶里切割、折边、连接法兰,手上磨出了茧子,衣服沾满了灰尘。曾经背情话的嘴,现在天天念叨着“风速”、“风压”、“保温层厚度”、“消防规范”。 有人说我傻,“放着好好的销售不当,去学这个又苦又累的”。我笑了笑,心里却很清楚:情话能哄一时开心,但风管能解决实实在在的问题,能为别人构建一个更舒适、更健康的环境。现在,我开始了新的销售工作。我不再用“土味情话”,而是用我的专业知识和踏实肯干的态度去打动客户。
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