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申通公寓杨阿姨的卖房记:五年浮沉,读懂市场与取舍 2018年,我揣着半辈子的积蓄,再加一笔贷款,以560万的价格买下了申通公寓的两居室。那会儿小区门口的中介门店人来人往,看房的人排着队,我站在阳台上看着楼下的超市、公园,心里美滋滋的——这房子地段好、配套全,以后女儿结婚、孙子上学都够用,妥妥的“定心丸”。 没成想,计划赶不上变化。2022年底,女儿工作调动到了城郊,想着以后要长期定居,换房的事儿提上了日程。2023年初,我查了小区同户型的成交价,最高卖到过630万,又琢磨着自己装修花了20多万,用料都是好东西,便信心满满地让中介挂牌650万。我琢磨着,就算砍砍价,最少也能卖620万,赚点差价补贴女儿换房,多好。 挂牌头一个月,带看的客户还真不少,每个周末都忙得脚不沾地。有个年轻人挺中意房子,出价620万,我心里犯了嘀咕:再等等说不定能卖个更高价?便婉拒了。现在回想,那竟是我离“理想价格”最近的一次。 拒绝后,看房的人越来越少。中介一遍遍打电话劝我调价:“杨阿姨,市场变了,同小区新挂的房源都降到600万以下了,您这价格没优势啊!”我心里不服气,总觉得自家房子保养得好,采光又棒,怎么也该比别人的贵点,只勉强降到630万。可这一降,房子彻底成了“高不成低不就”的尴尬存在,在海量房源里石沉大海,偶尔有带看,客户出价也一路走低,从580万到550万,每次都让我心里一揪。 2023年下半年,二手房市场的寒意越来越浓,新闻里说挂牌量突破15万套,价格接连下跌。我开始慌了,女儿换房的首付还没着落,再不卖就赶不上她签购房合同了。没办法,只能咬着牙一次次调价:600万、580万、560万……每调一次价,都像割掉一块肉,那可是真金白银的血汗钱啊!#原创视频 #原创作品 #销售的日常 #正能量 #热点
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