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银行私行客户经理必看!用 DISC 搞懂高客 谁懂啊家人们!私行客户经理最头疼的不就是 ——跟高净值客户聊半天,要么对方敷衍 “再看看”,要么根本接不上他的话茬? 某股份行的私行团队,靠一个「DISC 营销赋能项目」直接杀疯了👇行方当场就说要返聘!这效果到底有多牛? ✨ 第一周:先搞懂 “人”——DISC 报告一对一拆客户是 “支配型” 还是 “稳健型”?不同风格的人,爱听的话、关心的点完全不一样!比如支配型客户要 “效率和结果”,别扯废话;稳健型客户要 “细节和安全感”,得把风险讲透。学完直接掌握 “见人说人话” 的开关! ✨ 第二三周:实战爆破 ——KYC+DISC 定制方案拿着客户的资产、职业、家庭情况(KYC),结合他的行为风格,项目老师直接给 “定制化营销建议”:比如客户是 “影响型”(爱社交、重情感),可以从 “家族传承 + 圈层资源” 切入;要是 “谨慎型”,就得拿数据、案例砸实产品优势。 ✨ 最后两周:开脑洞 —— 跨维度思路拓展客户聊历史?聊时事?老师从政治、军事、经济各种角度帮你接话,把营销藏在 “同频聊天” 里,客户觉得你懂他,成交自然顺! 现在这个团队跟高客聊天,客户主动说 “你懂我”,产品推荐命中率直接翻番!别再瞎聊了,用 DISC 把高客需求摸透,业绩直接起飞! #银行私行 #DISC #客户经理 #银行培训
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