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如果你现在很穷,一定要记住温州人卖包子的思维,因为这是所有普通人翻身的路径和真实写照。一个温州的大妈,她生了4个女儿,每个女儿都给了1000块钱让她们去创业。老大老实勤劳本分,每天凌晨4点就起来和面做包子,然后拿到学校门口去卖。一个包子卖一块五,一天能卖300个左右,大概一天三四百块钱。收入还行,但她是靠出卖自己的时间和体力挣钱,一旦休息就没有收入了。老二买了一辆货车,每天去包子铺进货,然后拿到附近的写字楼和工厂食堂去卖。一个包子进账5毛钱,一天运气好能卖1000个,净挣500元。她是靠搭建供应链赚差价,比老大要强多了。老三直接去找企业食堂合作,说可以供应包子,每个包子比市场价便宜三毛,但要求食堂先预付一个月的费用。食堂老板觉得包子便宜,但担心先付钱后对方跑路。于是,老三拿着老大和老二的店铺做担保,成功拿到20万的预付款。拿到预付款和订单后,她去街上找包子铺谈好价钱,每个月能净挣8万。她是用预付款的钱规模化做这条街的垄断。这个故事展示了不同的创业思路和路径。老四更厉害。他看到三个姐姐包子卖得这么好,直接找到了面粉厂和肉炼厂,说自己有稳定的包子铺资源,介绍一家可以拿10%的提成。结果,他一个包子都没包,就靠做中介赚的钱,比三个姐姐加起来还多。这个故事说明:老二靠供应链整合赚钱;老三靠资金杠杆赚钱;老四靠资源整合和对接赚钱;而老大赚得最少。赚钱的底层逻辑,从来不是拼手艺或体力。用体力挣钱的人,永远干不过用脑袋挣钱的人。
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