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干销售,开窍=开挂 销售的小伙伴们,你们有没有遇到过那种感觉, 突然某天脑袋一转,一切都顺了,业绩也跟着飞起来了? 这就是所谓的“开窍=开挂”! - 今天我们就来聊聊销售中那些“开窍”的瞬间,当你悟到了这些点,你就真的在开挂了! 1.客户不买,是因为不信任 很多新手销售觉得,客户不买是因为他们不需要,或者价格太高。但其实,很多时候客户不买,是因为不信任你和你的产品。 - 开窍的销售知道,先建立信任比推销更重要。客户信任你,才愿意把钱花在你推荐的产品上。所以,不要急着推销,多花点时间建立信任,客户自然就来了。 2.会听比会说更重要 一开始做销售时,总觉得自己要口若悬河,把产品的所有优点一股脑儿地说出来。后来才发现,真正厉害的销售,更会倾听。客户最想要的是被理解,而不是被“教育”。 当你开窍,开始认真听客户说什么,你会发现很多成交的机会就在他们的需求里。听得越仔细,回应得越准确,越能打动客户的心。 3.逼单的关键是给选择 很多销售认为“逼单”就是逼着客户马上下单,但这样往往让客户反感。其实,逼单的精髓在于给客户选择,而不是给他们压力。 当你告诉客户:“我们有两个方案,您觉得哪个更合适?” 客户会觉得他们是在做自己的决定,而不是被迫购买。这种“逼单”方式,反而让客户更容易接受。 4.销售是帮助客户做决定,不是求他们买单 💡 开窍的那一刻,你会意识到,销售的本质不是“求客户买单”,而是帮助客户做出最适合他们的决定。 当你站在客户的角度去分析他们的需求,给出专业建议,客户会觉得你是他们的伙伴,而不是一个只关心销售额的人。这样,他们更愿意听你的意见,成交自然水到渠成。 5.“静”才能赢 销售最难的,往往不是面对客户的拒绝,而是如何在各种起伏中保持冷静。当你越发沉稳宁静,越能看到客户真正的需求,而不是被情绪牵着鼻子走。 开窍的销售懂得,越是关键时刻,越要稳住。这样你的判断会更加理性,客户也会感受到你的专业和可靠。 #商业思维 #销售 #销售技巧 #销售思维 #提升自己
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