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🗨 经常看到一个观点:做外贸就是做跨境,也就是品牌出海。 ❌ 这其实是一个常见的认知误区。 ✔ 作为过来人,我想提醒各位老板:外贸、跨境、出海,是三种截然不同的商业模式。 入局前选错赛道,意味着你的启动策略、资源投入和团队配置都可能走偏。 👇 理解它们的区别,是你出海之路的第①课,能让你少走一年弯路。 1️⃣ 传统外贸:核心是“人情世故” 核心: 2B贸易,本质是销售驱动。 上游: 工厂/一手货*源。 关键: 核心能力在于开发客户、维护客户、谈判、验货、服务。核心是搞定“人”。 像什么: 大型批*发商 2️⃣ 跨境电商:核心是“平台与运营” 核心: 2C零售,本质是平台驱动。 渠道: Amazon, TikTok Shop, SHEIN等平台。 关键:核心能力在于精通平台规则、店铺运营、流量获取和供应链管理。本质是运营驱动,做好“货与数据的功课” 像什么: 线上精品店或超市,靠流量和精细化运营取胜。 3️⃣ 品牌出海:核心是“品牌与用户” 模式:DTC直接面向消费者,或全渠道品牌经营 阶段: 公司已过生存线,追求长期价值。 关键: 核心在于构建品牌叙事、塑造品牌形象、建立用户社群。目的是让市场为“品牌”本身付费,获得品牌溢价。 方向比努力更重要。我曾见过做工业仪器仪表的老板,被建议去全力运营tk带货。这并非错误,但绝非樶优解——您的目标客户是专业采购商,而非大众消费者。 在投入资源前,请务必基于您的产品特性、目标客群和核心能力,选择适合您的模式。用做品牌的思路做贸易,或用做贸易的思路做跨境,都可能事倍功半。 #品牌出海 #海外社媒 #品牌出海营销 #企业出海 #企业
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