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底层逻辑和顶层思维 一、 什么是底层逻辑?先讲个故事。小王和小李,都是销售,每天都拜访客户,小王嘴皮子都磨破了,业绩却总上不去,小李业绩却总在公司名列前茅。原来,小李花了很多时间研究客户到底需要什么,为什么要买这个产品,在什么情况下会做决定。摸清这些后,小李的每次拜访都很有针对性,话不多,却能说到点子上。看出区别了吗?小王在表象上打转,小李却抓住了本质。这个本质,就是底层逻辑。底层逻辑是事物运作的基本规律,是藏在表面之下的深层规则。“我们看事情必须要看它的实质,而把它的现象只看作入门的向导,一进了门就要抓住它的实质,这才是可靠的科学的分析方法。”(《星星之火,可以燎原》)太多人停留在看枝叶的阶段,从没想过要深入研究根系,总被表象迷惑,找不到问题的核心。 三个关键底层逻辑:1. 价值逻辑什么东西有价值?为什么有价值?本质上,价值取决于满足需求的程度。你能满足别人的需求,你就有价值。比如,怀才不遇,就要看本质,你“才”可以满足谁的什么需求?如果没人需要,它就没有价值。 2. 因果逻辑世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。“唯物辩证法认为外因是变化的条件,内因是变化的根据,外因通过内因而起作用。”(毛选第一卷《矛盾论》)你的成功或失败,外部环境是条件,但你自己才是根本原因。明白了这一点,你就不会一味抱怨环境,而是会聚焦于提升自己。 3. 进化逻辑世界在变化,适者生存。昨天的解决方案,可能成为明天的问题。你必须不断适应,持续学习。“革命战争常常要有必要的休整,不要冒进,必须要有准备,并且要适可而止,但也不能因为怕敌人而不敢进攻。”(毛选第四卷《关于情况的通报》)进取和休整要根据情况灵活调整,这就是进化思维。了解了底层逻辑,我们再来看看更高阶的——顶层思维。 二、 什么是顶层思维?底层逻辑是地基和建筑材料,顶层思维就是建筑设计图。没有图纸,就算有最好的材料,也只能堆出一堆废墟。顶层思维是从全局、长远、系统的角度思考问题的能力。它让你看清整个森林,而不只是眼前的树木。在红军还弱小的时候,毛主席就预见了革命最终会胜利,形容它是“站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船,它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日,它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿”。(毛选第一卷《星星之火,可以燎原》)这种在困境中看到希望、在混沌中看清方向的能力,就是顶层思维的体现。 顶
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昨天的思维定结局,今天的认知破困局! “环境是昨天的思维造就的,破局是今天的思维打开的”,这句话道破了思维与境遇的深层关联——我们当下所处的每一寸天地,都是过往认知的投射;而想要挣脱困局,唯有以今日之新思,破昨日之桎梏。 回望历史,农耕时代的先民以“天圆地方”的认知,构建了自给自足的生活环境;工业革命前夕,“地心说”的禁锢让科学探索步履维艰。这些曾经的“环境”,在当时都是思维局限的必然结果。即便是个人境遇,亦是如此:有人困于职场瓶颈,究其根源,是十年如一日的固化工作方法;有人陷入人际僵局,往往源于早已过时的交往认知。昨日的思维如同模具,将我们的生活塑造成固定形态,当模具老化,环境自然变得局促。 但困局从非永恒,破局的钥匙始终握在当下的思维手中。哥白尼以“日心说”的新思维,打破了千年的认知迷障,为天文学开辟新境;任正非摒弃“依赖国外技术”的旧思路,以“自主创新”的战略思维,带领华为在制裁困境中突围。对个人而言,那些敢于跳出固有认知的人,总能开辟新的天地:教师用“互联网+教育”的思维,让知识传递突破时空限制;创业者以“用户需求为核心”的新视角,在红海市场中找到蓝海。 值得警惕的是,昨日的成功思维往往是今日的破局障碍。不少企业因固守曾经的盈利模式,在时代浪潮中黯然退场;许多人因沉迷过往的经验,错失新的发展机遇。真正的智者,懂得以批判眼光审视过往,用前瞻思维拥抱当下。 环境与思维的博弈,本质是过往与当下的对话。不必抱怨眼前的困局,那是昨日思维的回声;更不必畏惧前路的未知,今日的每一次思维革新,都在塑造明日的坦途。以新思破旧局,用今力造新境,方能在时代的更迭中,始终立于潮头。 #商业思维#底层逻辑#企业培训#企业思维
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