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吴向东:我当“大V”200天! 各位观众,今天是2025年12月9日。今天下午两点30分,港股上市公司珍酒李渡集团董事长吴向东,将开启他今年以来的第五场大型网络直播。他的个人视频号,不叫“吴向东”,而是叫“吴金东-珍酒李渡”。金东,是指金东酒业集团,是吴先生早年打造的另一家白酒龙头公司,著名白酒品牌“金六福”,就出自该公司。另外,吴向东还控制着著名的白酒流通上市公司华致酒行,其是当之无愧的白酒行业大鳄,业内尊称其“白酒教父”。 著名的民营资本、民营公司老总,竟然痴迷当网络大V,这是2025吴向东给世人的新印象。他的个人视频号“吴金东-珍酒李渡”自今年7月正式运营以来,总播放量近2.3亿,单条视频最高播放量超4500万;已经举办的4场个人直播,累计获超2200万人观看、超1800万人点赞。正和岛发布的“企业家视频IP100榜单”,他曾位列亚军。 一个公司赢得市场,无非品牌力、产品力和渠道力三大支撑。但是,今年以来,白酒市场萎靡不振,很多公司业绩承压。吴向东当“大V”,正是以其强大的行业感召力、影响力,重塑珍酒李渡的公司品牌力;同时,珍酒李渡推出了新产品酱香“大珍”,以及高端精酿啤酒“牛市”,企图重塑产品力;而以此为推手,珍酒李渡推出了新的营销渠道“万商联盟”,企图重塑渠道力,彻底解决“价格管不住”的行业痛点。这三者的重塑,将保障珍酒李渡成功穿越目前的行业新周期。 当“大V”的200天,吴向东很忙,几乎每天都在遵义厂区开“遵义论坛”、搞个人演讲。今年5月,珍酒李渡启动了“万商联盟模式”,企图重塑厂商关系。这个遵义论坛,正是其感召全国经销商来珍酒李渡总部统一思路、寻求共识的抓手。今年9月,珍酒李渡推出“联盟商权益支付计划”,为“万商联盟”初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权,用股权捆绑进行+渠道激励;同时,任正非女儿姚安娜代言的新品“珍酒·大珍”,也在今年6月推出;紧接着,珍酒李渡又发布了战略新品“牛市”精酿啤酒。 按吴向东的说法是,珍酒李渡是在打造“超级的组织”和“超级的产品”,“要打造超级产品,必须依赖超级组织”。 企业家的IP实践,或说“大V之路”,是消费品品牌传播领域的一场革命。在吴向东的IP赋能下,大珍·珍酒和牛市啤酒两款战略新品实现了快速破局,前者已成为次高端白酒板块的新明星,而后者则长期在京东啤酒热销榜上霸榜。
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