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你的库存不是资产,是催命符。 上一期我说了,老玩法已经死了。 今天,咱们就来干第一件最难,但最要命的事:清库存,换现金。 我知道,你看着仓库里堆积如山的货,心在滴血。 “这都是钱啊!五折卖都亏到姥姥家了!” 醒醒吧! 那不是钱,那是正在腐烂的肉!三年前的冲锋衣,五年前的登山鞋,现在白送都没人要! 你抱着这些“资产”舍不得撒手,它就在一天天吸干你的现金流。 没有现金,你拿什么进新款?拿什么发工资?拿什么活下去? 利润是纸上的富贵,现金才是兜里的子弹。 所以,第一步,不是研究怎么卖,而是研究怎么扔。 现在,马上,做三件事: 第一,盘点你的“死库存”。 所有超过18个月的库存,别管进价多少,只有一个目标:清空。 捆绑、搭赠、跳楼价、送给老客户做人情……用一切你能想到的办法,让它从你的仓库里消失。 亏本?亏本也比砸在手里变成一堆垃圾强!换回来的每一分钱,都是你的救命钱。 第二,重新审视你的“装备库”。 打开你的微信,看看你那几百上千个客户,他们到底是谁? 是周末必须进山的老驴?还是只想在公园里拍拍照的年轻人?是钓鱼佬?还是骑行客? 别再用你的“想当然”去进货! 把你客户的脸,画得越清楚越好。他们需要什么,你能提供什么,你的供应商能支持什么。 围绕他们,重新规划你的商品结构。 只卖他们最高频、最刚需的东西。哪怕只有一个品类,只要能做深做透,你就能活。 第三,只认“现金”,不认“收入”。 从今天起,忘了那些虚头巴脑的营业额。 每天问自己三个问题: 今天账上进了多少钱? 今天付出去多少钱? 我手里的现金,还能撑几个月? 只有对现金流有“变态”的掌控,你才有资格谈调整,谈未来。 割肉很痛,但刮骨才能疗毒。 先把血止住,把现金备足。 下一期,我教你怎么用好手里的第一笔“救命钱”,打一场漂亮的翻身仗。 #清库存 #零售管理 #实体店经营 #山河汇
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