亚马逊广告如何计费|CPM CPC CPS 是什么? 🔹 CPM(cost per mille,按千次展示收费) Mille 在法语中就是“千”,顾名思义,广告每展示1000次,收取一次费用 适合目标:提升品牌曝光,吸引新客关注 常见于Facebook等社交广告,适合做独立站或品牌推广的卖家 🔹 CPC(cost per click,按点击收费) 用户点击广告后才会计费,亚马逊商品推广广告(Sponsored Products)就是典型按点击付费模式 适合目标:推动订单增长、提升搜索排名,是卖家最常用的广告类型 🔹 CPS(cost per sale,按销售付费) 是一种按广告投放实际效果计价方式的广告 类似的有 CPA(cost per action)或 CPO(cost per order) 完成某些特定行为才支付一笔费用,例如下载游戏APP,付款消费,填表注册等 亚马逊的站内Deal活动就是典型的CPS广告,设置折扣后平台帮你推广 用 SciAds广告工具也可以直接实现以 CPS 为目标投放,高效管理广告,方便复盘广告数据 ✅ 哪种更适合你? CPS:对新手最友好,成交才扣费,风险低 CPC:需要自己选词、出价,考验运营或广告投手的能力 CPM:更适合有品牌规划、预算充足的卖家,操作难度较高 一句话总结: 要提高品牌知名度和曝光?选CPM 要点击和订单?选CPC 要可控广告成本?选CPS #亚马逊广告 #亚马逊 #Amazon#跨境电商 #亚马逊运营
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亚马逊广告 ACoS 是什么?和CPS有什么关系? 做亚马逊广告,你一定非常关心ACoS,但你是否清楚它和行业通用指标CPS之间的关系?理解它们,才能真正掌握广告投放的效率! 🔍 什么是ACoS? ACoS是亚马逊广告的核心评估指标,公式为: ACoS = 广告花费 ÷ 广告带来的总销售额 × 100% ⚠️ 注意: 1、需要注意的是,因为亚马逊有广告反作弊系统,因此广告的花费通常要隔2天后才比较稳定。譬如,今天是15日,那么17日时,再看15日的广告花费才会比较准。 2、此外,亚马逊广告订单除了统计广告的SKU以外,还会统计卖家账号对应店铺内的所有产品的订单。 3、另外,亚马逊广告订单还有对应的归因期。根据广告产品的不同,统计方法各有不同。SP广告统计最近7天,而其它广告类型为14天。 举个例子,店铺中有A、B、C共3款产品。如果买家5天前点了A产品的广告,今天买了C产品,那么A广告的数据统计中也会增加一个订单(金额为C产品的售价)。 🔁 ACoS与CPS的关系 CPS是行业通用指标,指“每笔销售的成本”,即:CPS = 总广告花费 ÷ 总成交订单数 ACoS 与 CPS 呈正相关:CPS 越低,说明你为每笔订单付出的广告成本越低,相应地,ACoS 也会越低。 ✅ 为什么推荐用CPS管理广告? 统一标准:CPS是跨渠道通用指标,无论是站内SP广告、站内Deal,还是站外推广,都可用CPS来评估效果,避免指标混乱。 聚焦成交:CPS直接反映“获取一个订单的成本”,更贴近实际盈利目标,适合多渠道投放的卖家进行整体效率评估。 🧠 一句话总结: 优化ACoS的本质,就是在降低CPS。 学会用CPS来管理广告,是从“亚马逊运营”进阶为“广告投手”的关键一步! 更多亚马逊广告干货~欢迎点赞♥️收藏,持续关注~ #跨境电商 #亚马逊广告 #亚马逊 #Amazon #亚马逊运营
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