#航空航天工程专业 在现代社会,任何一个稍微有点科技含量的产品基本上是由三个部分组成的,包括机械、电子和软件。电子里面更底层的就是一个芯片,上层就是一个电路板,电路板上面有很多电阻电容等其他电子零部件。这三个方向其实航空航天专业都是不会涉及的。也就是说,这个专业毕业之后是无法从事这三个专业对应的岗位的。也只能做一些空气动力学方面的工作,还有一些结构方面的工作。相当于主要是负责飞机的外壳,结构,动力之类的东西,根本涉及不到最核心的东西。相当于在公司里面只能做一个系统工程师的岗位。根据公司的业务,提供一些需求,然后要求一些供应商,比如说做电路板的供应商、做发动机的供应商,机架供应商,软件控制系统供应商提供一些服务,去做这些接口人。说实话,这些岗位其实并不能够作为一个真正的核心的技术优势,因为任何工科生都其实都可以做这个系统工程师的岗位。所以说这个专业低学历,普通学校最大可能就是维修飞机或者进入车间打螺丝。如果学校好一点的话,可以去一些军工企业里面设计飞机,进入研发岗位。对于就业的话,我个人建议,直接进入军工单位比较好,因为中国的军工在当下是全球最顶级的军工企业,有全球最先进的武器系统,尤其这两天印度和巴基斯坦的空战印证了我的观点。中国军工未来还会繁荣 50 年到 100 年左右。至于民民用公司的话,那就是去民航公司里面做一些飞机维修的工作。飞机维修最大的问题就是上夜班,因为飞机是 24 小时起飞降落的,所以说肯定是会有夜班这个让人不舒服的事情。如果想赚大钱,就去私人航天公司去闯荡,收入没有上限,但是,相信我,大部分人都是普通人,会面临35岁诅咒,还不如一开始进入军工体制内发展好。 总结来说,这个专业适合名校学霸去设计飞机。普通人更适合飞行器运维工程专业。
00:00 / 04:56
连播
清屏
智能
倍速
点赞1
00:00 / 01:07
连播
清屏
智能
倍速
点赞12
12月2日 (4) #砖多多 #懂砖帝 今天谈市场营销学的 4P 理论。 4P 理论由四个以 P 开头的单词组成, 分别是产品、价格、渠道、促销, 对应的英文单词是 product、price、place、promotion。 我们分别简单说一下这四项: 第一个 P 是产品。 瓷砖行业的产品, 由三部分组成:第一是冰冷的瓷砖本身; 第二是人的社交属性; 第三是客户的感受,包括品牌比较时的虚荣心、质量的保障、服务及售后,还有商家老板提供的情绪价值等等。 第二个 P 是价格。 在瓷砖这个竞争激烈的行业,企业一般使用 “标高价再打折” 的策略。 这样做,一方面可以通过打折实现价格锚定效应; 另一方面,是通过折数进行管理 —— 价格体系复杂,销售员难以全部记住, 且老板通常不希望店员知晓底价, 用打折的方式能更方便地进行价格管控。 第三个 P 是渠道。 市场营销里的渠道,指的是瓷砖从企业到客户的流通路径, 而这条路径上的参与者,心态差异很明显, 正应了古人说的 “天下熙熙,皆为利来; 天下攘攘,皆为利往”:终端客户里,穷人会说 “不要同我谈钱,反正我没钱”;富人会说 “不要同我谈钱,老子反正有的是钱”; 渠道伙伴里,装修公司会说 “不要同我谈钱,反正不要我出钱”; 中间商则会想 “什么都不要管,反正我只管中间能拿多少钱”。 第四个 P 是促销。 促销常利用人性 “五毒”(贪嗔痴慢疑)中的 “贪”—— 不是纵容负面心理,而是抓住客户 “想占实惠” 的需求。 客户并非真的需要 “便宜”,而是需要 “占到便宜的感觉”。 比如三块钱一斤的水果可能无人问津,但 “十元三斤” 的包装, 会让客户觉得自己占到了便宜,这就是促销的核心逻辑。 讲完了,下课。
00:00 / 02:03
连播
清屏
智能
倍速
点赞38
00:00 / 01:36
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
12月12日 横图 #砖多多 #懂砖帝 瓷砖成本最全分析。 做陶瓷销售的明白人。 很多瓷砖零售商都没理清瓷砖的真实成本构成。 今天就给大家系统拆解。 这部分内容在《懂砖帝》第 94 页也有清晰的分析。 瓷砖的成本主要有两大核心构成。 瓷砖的成本绝非单一维度, 而是由产品生产硬成本和交易成本两大板块构成。 每一项都直接影响最终的盈利空间。 我们先看产品生产端的成本。 他主要有以下九部分组成。 第一。矿料成本。 第二。釉料成本。 第三。燃气成本。 第四。电力成本。 第五。场地成本。 第六。人工与机械成本。 第七。包装成本。 第八。功能附加成本。 第九。税金与管理费等。 以上是产品成本。我们接下来讲交易成本。 这部分成本往往被很多零售商忽视,却实实在在吞噬着利润。 第一。获客成本,就是如何把客户搞到店里来。 第二。广告与传播成本。酒好也怕巷子深呢,没有广告与传播,客户都不知道商家的存在,客户想到店里也是找不到的。 第三。睡服成本。主要用于打消客户顾虑、促成签单。 第四。展厅成本。这里涵盖装修费、房租、转让费等。 第五。门店人员成本。包含人工工资、保险与佣金等。 第六。资金成本。这里含投入资金产生的利息、周转损耗等。 第七。库存尾货成本。含滞销产品的仓储、折价处理损失等。 第八。回扣成本。用于支付给泥工师傅、装修师傅等相关人员的费用。 第九。运费与售后服务成本。包含凉房、送货、补货、退货、加工等。 第十。智商税成本,比如商家会盲目加盟假大牌、这里含不必要的溢价支出与经营中踩坑的损失等。 第十一。差旅采购成本。出差住宿费、采购洽谈费用等。 第十二。商务应酬成本。到佛山采购瓷砖的出差期间,吃喝玩乐,洗脚按摩等各类应酬开销。 以上讲完了两大成本。我们接下来要说说行业两大成本认知误区。 我们经过研究发现。 不少商家在成本把控上都走入了极端。 比如拼价格的低端商家, 只死磕产品成本,在乎进货时的那一两毛钱。 而定位中高端的商家, 过度痴迷于展厅规模。 一心把展厅做得更大,装修得更豪华,却忽视了展厅投入的性价比。 更有甚者盲目追捧所谓的大牌瓷砖,为虚无的品牌溢价买单,交了不少冤枉的智商税。 最后,我们要谈下本视频的核心认知。 我们要做清醒的陶瓷经营者。 陶瓷老板们,我们必须对成本构成有清晰的认知。 成本管控不是简单的省钱, 而是要分清哪些投入能带来回报,哪些投入是无效消耗。 正如懂砖帝的办公室大门口
00:00 / 03:14
连播
清屏
智能
倍速
点赞24