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#dou上热门 加多宝创始人#商业思维 #人物故事 #商业知识 @DOU+小助手 凉茶大王陈鸿道出生于广东东莞长安镇,他的商业之路充满传奇色彩。上世纪 80 年代,陈鸿道前往香港取得身份后,回到家乡投身贸易领域。到了 80 年代末,他敏锐捕捉到凉茶市场的潜力,开始涉足凉茶生意,并将产品命名为 “王老吉” 。他独具慧眼,把凉茶创新包装成马口铁 “罐装”,这一变革极大提升了产品的市场竞争力,推动了鸿道集团凉茶销量的增长 。 1995 年,陈鸿道创立加多宝公司,并以公司名义从广药集团获取了红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的独家经营权。1997 年,他又取得广药集团旗下广州羊城药业股份有限公司 “王老吉” 的商标使用许可。次年,陈鸿道在家乡东莞建立了加多宝生产基地,为品牌的规模化生产奠定了基础 。此后,加多宝发展势头迅猛,2002 年销售收入达两亿元。2003 至 2005 年,陈鸿道带领团队在北京、浙江、福建建立三大根据地,进一步拓展市场版图 。这期间,他做出了极具影响力的商业决策,投资数亿元竞得央视黄金时段广告播放权,推出 “怕上火、喝王老吉” 的经典广告语,精准定位产品功效,成功塑造了王老吉的品牌形象,让这款凉茶家喻户晓 。2007 年,王老吉凉茶总销量突破 50 亿元,超越可口可乐、红牛等罐装饮料,成为当年全国罐装饮料的销售冠军 。 2011 年,加多宝红罐王老吉销售额飙升至 160 亿元,全面超越可口可乐。依托王老吉的成功,陈鸿道进军高端矿泉水领域,推出 “昆仑山雪山矿泉水”,同样在市场上收获成功 。不过,陈鸿道的商业道路并非一帆风顺。2005 年,他因行贿原广药集团总经理李益民被广州公安边防部门抓捕,后取保候审并转赴香港 。此后,广药集团与加多宝围绕 “王老吉” 商标展开一系列法律纠纷。尽管面临诸多挑战,陈鸿道带领加多宝积极应对,在失去 “王老吉” 商标使用权后,成功将产品转型为 “加多宝” 凉茶,并通过一系列营销举措,让加多宝在市场上站稳脚跟 。2016 年,加多宝以 70.7% 的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名 。 陈鸿道不仅专注商业发展,还积极投身公益。2008 年汶川地震、2010 年玉树地震,他分别带领加多宝集团捐款 1 亿元和 1.1 亿元 。
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