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茅台增长到头了吗 茅台又分红了,而且一分就是上百亿,段永平也公开说过,拿茅台的分红继续买入茅台。如果你这几年买茅台被套了,这一期内容我会好好跟你讲清楚,为什么我并不完全认同段永平持续重仓、用分红再买茅台的逻辑,同时我也会拆解茅台、五粮液和可口可乐在渠道、营销和销售模式上的本质差异,以及它们和互联网科技型企业在增长路径上的根本不同。 首先一个核心问题,段永平为什么高度看好茅台。这个点我可以很负责任地告诉你,全网几乎没有人真正拆解过。段永平之所以认可茅台,很大程度上不是因为“护城河”这四个字,而是因为茅台的商业模式,和他当年做企业时所依赖的销售模式高度相似。很多人以为步步高当年能够一骑绝尘,是因为产品比别人好,但在那个年代,电子产品之间并没有拉开本质差距。如果你对企业经营不熟悉,你很容易被“产品好”这三个字误导二三十年。你有没有认真想过,步步高为什么有能力砸下几千万上央视打广告?钱是怎么来的? 我今天可以明确告诉你,步步高当年真正的核心竞争力,不在产品本身,而在销售体系。它的打法是利用全国大量学校老师的影响力,让老师成为天然的推广节点,再向学生群体进行扩散,这是一套极其高效、低成本、高转化的渠道模型。这才是步步高能够长期领先的重要原因。段永平之所以认可茅台,本质上也是因为他在茅台身上看到了类似的销售逻辑和渠道优势。 但问题在于,这套逻辑在今天还能不能持续。你要明白,茅台过去的销售基础,是喝茅台的人本身也是买茅台的人,如果你无法理解这一点,只能说明你当年并不在那个消费阶层里。而今天,那一批核心消费人群已经发生了明显变化,茅台的销售基本盘正在弱化。当一家企业的核心商业模式开始失效,它就很难再复制第二条、第三条增长曲线,这正是茅台目前增长放缓的根本原因。 那有人会说,茅台可以通过控量、控价、持续高分红,走向类似可口可乐的分红红利期。但你必须搞清楚一个金融常识,分红并不等同于未来现金流折现。分红更像什么?更像一套房子在房价无法继续上涨时,你只能按年收租。世界上有没有哪一种资产,可以只靠收租把本金完整收回来?在房地产无法上涨的年代,靠收租跑赢通胀的人都极少,更别说创造长期高回报。 #茅台 #段永平 #步步高 #五粮液 #贵州茅台
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