挑战拆解100个最赚钱的品牌第2集-Jellycat
Jellycat的创始人Thomas,4岁的孩子随口取的名字, 20年后养活了一个20亿的生意。 Jellycat,成年人心里最软的“精神奶嘴”。 短短3年,营收翻了3倍。 它到底卖的是什么? 卖玩具和卖故事,差别在哪? 卖玩具 = 功能、材质、做工。 卖故事 = 陪伴、治愈、投射。 Jellycat就是那个,把“普通玩偶”变成“内心投射”的高手。 牛油果、薯条、面包、咖啡…… 这些日常小物件, 被它加上眼睛、短腿和微笑, 突然就从“冰冷物品”,变成了“丑萌、却努力讨喜”的小伙伴。 这就是“重新象征”的力量: 一个产品带给你,不是“能做什么”, 而是“能让你感受到什么”。 不是告诉你它填充棉多高级, 而是让你看到自己—— 内向的小牛油果:想融入,却总是慢半拍; 卷不赢的大薯条:努力伸展,却还是显得笨拙; 没电的咖啡杯:假装提神,其实只想休息。 这就是情绪价值。 也是Jellycat真正的营销逻辑: 产品≠玩偶,而是投射=你自己。 耐克卖的不是鞋,是坚持与梦想; 沃尔沃卖的不是车,是下雨天救女儿一命的安全感。 而Jellycat卖的,不是毛绒玩偶, 而是“Please look after me”的领养情绪。 它的饥饿营销,也不是说某个产品停产, 而是提醒你:“你的好朋友退休了。” 线下体验更离谱: 买个汉堡Jellycat,店员还会模拟“加热仪式”; 就像过家家,让你完全融入“照顾它”的情境里。 所以记住: 企业卖产品,品牌卖故事, 而伟大的品牌,卖人心的投射。 人们买Jellycat, 不是为了抱着它能取暖, 而是抱着它,能抱住自己某个最真实的瞬间。 你觉得—— Jellycat最像你生活里的哪一个片段? 评论区告诉我 #品牌营销 #营销策略 #品牌拆解 #营销思维 #营销策划 @抖音小助手 @抖音创作小助手 @抖音 @抖音来客官方助推官
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