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#尾货批发#品牌女装尾货批发#服装批发#女装批发 别再卷低价了!实体店和主播想赚钱,得先搞清你在为谁服务。 你是不是还在为这些事头疼?直播累死累活,一场发几百个包裹,退货率一半以上,算下来白忙活。实体店更难受,低价客户特别挑剔,一件衣服试半天,最后还是嫌贵走了。 我做了这么多年中高端品牌撤柜尾货,告诉你一个真相:**你不是在选货,你是在选择你的客户群和生意模式。** **为什么必须看向中高端尾货?** **第一,利润空间,天差地别。** 卖十件百元平价女装,赚的可能不如一件高端尾货。我这边很多客户,拿我们品牌的尾货,标价是拿货价的3-4倍,顾客依然觉得“值”,因为品牌价值在那里。你卖的是品质、设计和品牌故事,不是一块遮羞布。 **第二,退货率,直接决定你的生死。** 低价市场退货率有多恐怖,做过的人都懂。为什么?因为客户购买决策随意,9块9包邮,不满意就退,毫无心理负担。 但中高端客户不同。她们下单更谨慎,是真的喜欢、需要、认可这件衣服的品质和设计才买。我们的合作直播间,卖高端尾货,退货率能控制在15%以内,这是什么概念?意味着你绝大部分的辛苦,都转化成了真实利润。 **第三,客户质量,决定你的未来。** 吸引来的都是注重品质、有消费力、审美在线的女性。这类客户粘性极高,一旦认可你,就是长期复购,甚至会成为你的免费宣传员。你的生意会从“不断拉新”的疲劳战,变成“服务好老客”的稳健模式。 **那劣势呢?有!门槛。** 1. **资金门槛:** 单件拿货价更高,起步需要更多资金沉淀。 2. **专业门槛:** 你需要更懂面料、工艺、品牌,能讲出设计背后的东西,而不是只会喊“全场9块9”。 3. **客户沟通门槛:** 你需要提供更专业的服务和穿搭建议。 但你想一想,这些“劣势”,不正是帮你把那些只会打价格战的低端竞争者,牢牢挡在门外的护城河吗? 你的利润从哪里来? 就从这“门槛”里来!从你提供的**品牌价值、稀缺性和专业服务**里来。你不再是一个搬运工,而是一个买手,一个时尚顾问。 所以,如果你是实体店主,想让店铺有调性、有忠实客群;如果你是主播,不想再嘶声力竭、陷入退货噩梦,想建立有信任度的个人IP——**你的货盘,必须升级。** 看看你的库存和利润表,如果还在低端市场挣扎,是时候换条赛道了。
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