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中国版“创业教父”,10年缔造三家上市公司 一个人,短短十年就搞出了三家市值百亿的上市公司。33 岁创立携程,36 岁又创办了如家。可就在如家上市前,他却被资本给排挤走了。那些资本怎么都想不到,这一挤,给自己弄出个大麻烦。这人就是被称作创业教父的季琦。离开如家后,他马上创办了汉庭。不到五年,汉庭就在全国迅猛扩张,开了 3027 家酒店,还成功在纳斯达克上市。他是咋做到的呢? 在创办汉庭前,季琦就留意到,全国各地都在大量开新酒店,可大多生意惨淡。这些酒店没品牌、管理差、营销跟不上,入住率也低。于是,季琦想出个新招:不自己开酒店,而是整合现有的酒店。具体做法是,汉庭派业务员到各个城市,找那些有潜力但没品牌的小酒店老板,跟他们说:“你们酒店的潜力还没发挥出来。要是想把生意做好,不如和我们合作,我们能帮你多赚钱。没品牌,就用我们的,这样能提高房价;管理和服务不行,我们用管理系统帮你培训员工、优化流程,实现标准化管理;不会做线上也别怕,我们给你接入有 1.7 亿会员的酒店会员系统,客源就不愁了。” 酒店老板一听,这不就是躺着赚钱嘛,纷纷答应合作。合作达成后,汉庭把统一的品牌装修服务引入,这些酒店就变成了汉庭。 别人开酒店,选址、租地、装修、招人,不仅得投好几百万,还得花很长时间。但汉庭这种轻资产整合模式,既省时间又省钱,扩张速度特别快。住过汉庭的人会发现,各家店可能外观不太一样,但管理服务都一样。因为汉庭本质上不是传统酒店,更像是酒店行业的培训师和赋能者,靠整合同行、为同行赋能来赚钱。这种模式就是马云所说的未来十年黄金风口 ——S to B to C 模式。S 代表公司、店铺或平台,B 是加盟商,C 就是用户。而且,这模式不仅能用在酒店业,餐饮、服装、美容、旅游等行业都能复制。 所以,老板们别觉得难。以前同行之间拼产品、拼价格、拼服务,最后竞争激烈。现在,能不能在单店盈利基础上,整合升级赚钱系统,赋能同行,帮他们提升产能和利润,自己从中拿盈利分成呢?要是你也想转型成这样的公司,却不知道怎么落地,不妨看看我的商业模式。帕伯罗成交型门店,重新整合产品展示,优化团队构成,形成模式闭环,实现单店月销千万。2025希望大家都能抓住机遇、逆势而上,成为有竞争力、在本地有良好发展前景、做大做强的城市运营商。
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