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石室中学北湖校区一年一度跳蚤市场来啦!我这次活动的成本是用的去年的收成,两次活动的营业额相等,但是一次赚一次亏。我总结的经验教训如下,分享给有需要的人: 1.售卖文创类产品需要明晰其卖点。今年我制作了十余把工笔画癞蛤蟆团扇,售出0把。我和同学们都很喜欢在学校抓癞蛤蟆,我却没有意识到大家喜欢的是活的癞蛤蟆,而不是癞蛤蟆扇子。而且喜欢癞蛤蟆的同学不喜欢扇子,喜欢扇子的同学不喜欢癞蛤蟆。有癞蛤蟆、蛇的扇子上写了"北湖特产",这是我所认为的抽象,一种对学校的调侃。然而同学们理解的抽象是奶龙。 2.客观条件不是一成不变的,而我却全盘照搬去年经验。摊位位置会变,竞争对手会变,学校规定会变,流行物品会变。我以为海报没用,于是水了。摆在地上的团扇被观看舞蹈的同学围住,没有人看见我在卖扇子 3.不要完全信任他人,凡事做好两手准备。我把某类货品的全部放在其它社团寄售,可是那个社团并没有把我所有货品给展示出来。学校欠我6张桌子1个画架3个气球,但是没有提前告知我。我也没有提前安排同学流动售卖或者自备桌子。 4.必须考虑商品滞销如何处置。我的绒花和缠花剩了很多但是我觉得没有关系,因为这些东西我可以在网上和别人互换,自用或者送人。而一些廉价的小配饰,除了送人似乎没有其它处理方法。 5.他人建议的参考性其实很小。给你建议的人可能根本没做过生意,也和你不是一个赛道,ta只是随便想想而已。这两次都是,别人说想要的东西最后无人在意,一些被贴上"卖不掉"的标签的货品最终售空。 6.流行事物未必高尚,高尚的未必流行。如果你只想盈利,那么你就应该考虑蹭一下热点而不是只追求商品质量。如果你决定售卖有内涵,有意义, 有质量的东西,那么你就要知道盈利不是你的唯一目的,评判你是否成功还需要其它维度。很明显,我选择了后者。 #汉服 #满级小孩 #高中生 #手工
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