高端梦VS大众根:国产品牌的涨价豪赌 国产户外品牌的集体涨价,是一场豪赌,还是一条不归路? 当你感觉熟悉的国产品牌越来越贵时,数据印证了你的直觉。魔镜数据显示,TOP30国产品牌中,伯希和、凯乐石、探路者、骆驼等,近一年均价上涨幅度高达25%至65%。 具体到产品,价格冲击更直观:凯乐石的硬壳冲锋衣定价2800元,牧高笛的冷山系列冲锋衣超过2000元,伯希和的巅峰系列帐篷甚至标价2.5万元。 为什么集体奔向高端?答案是诱人的毛利率。财报揭露了真相:安踏主品牌毛利率54.9%,FILA高达68%,旗下其他品牌综合毛利率甚至达到73.9%。高利润驱动下,品牌毛利率节节攀升:伯希和从2022年的54.3% 升至2024年的59.6%;牧高笛2025年前三季度毛利率增至30.24%;探路者同期毛利率也提升至49.42%。 然而,高毛利率背后是巨额的营销投入在支撑。伯希和的广告推广费用,从2022年的6871万元猛增至2024年的3.59亿元,占营收超20%。此前蕉下冲击IPO时也暴露,其营销开支三年间从1.25亿元激增至11.04亿元,占营收近一半。 涨价、高端化、巨额营销——这条路径看似光鲜,却充满风险。它们以“平价性价比”起家,吸引了大批寻求实用通勤装的普通消费者。如今品牌定位上探,与原有客群的需求出现割裂。当户外风潮减退,这些品牌是否会因过度追求高端而失去赖以生存的基本盘? 这是一场关乎根基的抉择:是向上攀登险峰,还是深耕大众市场的星辰大海? 七加二代表行业发声,希望诸多品牌,在市场的喧嚣中,依然能回归山野,回归初心——让服装重新成为探索世界的伙伴,而非仅仅是身份标签。因为比占领商场更重要的,是守住这份人与自然的连接。 这,才是户外真正的灵魂所在。#户外品牌 #产业升级 #户外运动产业
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