#dou上热门 农夫山泉创始人钟晱晱@DOU+小助手 #商业思维 #创业日记 #成功上岸 钟睒睒,出生在浙江杭州,祖籍浙江诸暨。小学还未毕业,因家庭问题辍学,先后做过泥瓦工和木工。1977 年恢复高考,他两次参考均失利,后进入浙江广播电视大学中文系学习。 毕业后,钟睒睒进入《浙江日报》社当记者。五年间,他跑遍浙江八十多个县市,采访 500 多位企业家,积累了丰富人脉资源 。1988 年,海南设立经济特区,钟睒睒毅然辞去报社工作 “下海”。他先是尝试创办私营报纸《太平洋邮报》,未能成功,之后种蘑菇、卖窗帘、养对虾,均未获利。1991 年,钟睒睒获得娃哈哈口服液在海南和广西的代理权,却因违规 “串货” 被取消资格,但这次经历让他看到饮料行业的高利润潜力。 1993 年 10 月,钟睒睒在海口成立海南养生堂药业有限公司。他发现当地鱼鳖熬制的养生汤受欢迎,便聘请中医药专家,耗时 8 个月研制出 “养生堂鱼鳖丸”,进军保健品行业,销路迅速覆盖全国,收获人生第一个 1000 万。此后,他又退出 “朵而”“清嘴” 等品牌,开启多元化发展,“养生堂” 商标于 1999 年被认定为中国驰名商标 。 1996 年 9 月,钟睒睒创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,进军矿泉水行业。起初销量不佳,他四处寻找优质水源,加大技术投入改善水质。1998 年,随着 “农夫山泉有点甜” 的广告语,550 毫升运动装农夫山泉迅速在全国铺开。宣布农夫山泉放弃纯净水,改用天然水,同时将长白山作为卖点,通过生态纪录片等营销手段,提升品牌知名度。2001 年,公司改制为农夫山泉股份有限公司,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工” 等广告语风靡全国 。 2001 年,钟睒睒出资 1710 万元收购濒临破产的万泰生物 95% 股权。在他主导下,万泰生物于 2016 年成功研制出针对宫颈癌的二价 HPV 疫苗,2019 年获批上市,成为首个国产 HPV 疫苗。2020 年 4 月 29 日,万泰生物在上交所主板上市 。 此后,钟睒睒不断推陈出新。2003 年推出 “农夫果园”,以 “喝前摇一摇” 的广告语打开市场;2004 年推出情绪饮料 “尖叫”,深受青少年喜爱。他还先后建立多处水源基地,引进无菌生产线,推出东方树叶、茶 π 等产品,使农夫山泉市场占有率连续多年保持第一 。
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钟睒睒:从泥瓦匠到中国首富的商业之路 大家好,今天我们聊一位用10年时间在商海里走出独特轨迹的企业家钟睒睒,从泥瓦匠到中国首富,他的故事里藏着哪些商业密码? 1954年,钟睒睒出生在浙江诸暨的农村,家境贫寒让他早早辍学拉板车、干农活,在困苦中悟出穷则思变的生存法则。这段经历不仅磨练了他的意志,更让他对商业机会充满敏锐嗅觉。1988年,34岁的钟睒睒辞职下海,在海南创办饮料厂,创业初期,他既是老板又是搬运工,开着破货车翻山越岭拉原料,多次翻车受伤仍咬牙坚持。 1990年,首款产品香菇口服液滞销,工厂濒临倒闭,他果断转型推出龟鳖丸,凭借宫廷秘方营销掘得第一桶金,展现其捕捉市场痛点的商业天赋。1996年,钟睒睒创立养生堂浙江食品公司,也就是农夫山泉的前身,他以天然水概念挑战娃哈哈、乐百氏垄断的瓶装水市场,用水标准之争引发争议,却成功让农夫山泉名声大噪,2000年销售额突破3亿元,2015年港股上市,市值337亿港元,此后东方树叶等爆款产品持续驱动增长,2025年公司市值超6000亿港元。 钟睒睒的财富爆发更源于双轮驱动,2001年布局万泰生物,2020年国产HPV疫苗上市,毛利率超过90%,推动公司市值突破2000亿元。2024年,他投资锦波生物重组胶原蛋白引发争议,农夫山泉也因水源标注问题被罚1.2亿元,面对舆论,他淡然回应:“首富是虚名,我不过是个农民。” 从瓶装水到疫苗,从争议到稳健,钟睒睒用10年时间证明,商业的本质不是追逐风口,而是精准捕捉需求、卡位稀缺赛道、穿越经济周期。正如他所言,风口会停,但人的口渴与健康追求不会停,这或许就是他能在商海沉浮中始终稳健前行的终极答案。 #钟睒睒 #农夫山泉 #万泰生物 #创业#企业家
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