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客户背景调查非常实用的外贸客户背调方法!上手没压力,简单Get到客户的深度信息,简直是事半功倍的背调利器! 1. 查看客户官网了解产品是否匹配,是否有合作机会。评估企业稳定性和市场定位。 操作步骤:首页浏览:打开客户官网,首先浏览首页,了解客户的主要产品和业务方向。 产品页面:深入查看客户的产品和服务,分析其产品种类、特点、市场定位等。判断是否与你的产品或服务匹配,是否可以提供新品或升级产品来填补市场空缺。 关于我们:查看公司的历史、成立时间、使命和愿景等,评估其企业文化和发展方向。通过这些信息,判断客户的企业稳定性和未来发展方向。小技巧:如果你发现客户的产品线与市场需求相符,可以分析是否有填补空白的机会。客户的公司历史和文化可以让你了解其经营理念及长期目标,帮助你判断是否是长期合作的潜力客户。 2. 使用Zoominfo了解营业额、员工数等,评估合作潜力。找出关键决策人,推测决策链。 操作步骤:搜索客户:在搜索栏输入客户公司名称,查看公司的财务数据(营业额、员工人数、成立时间等),了解客户的规模和财务状况。 决策人分析:通过Zoominfo可以找到客户的高层管理人员和决策者,了解公司的领导结构、决策流程以及潜在的决策链。 小技巧:如果客户的年营业额较大,员工人数多,说明客户有一定的合作潜力。通过分析决策人的背景,你可以推测客户的决策过程,在谈判时找对合适的联系人。 3. 使用Google Map查看客户公司实景查看公司外景,评估生产与仓储能力。分析周边环境,评估供应链能力。 操作步骤:查找公司地址:在Google Maps中输入客户公司地址,查看公司所在的区域(工业区、商业区或住宅区)。放大地图,查看客户公司外观,估算公司规模(如建筑面积、仓储空间等)。分析周边环境通过周围的交通和物流网络,判断客户的物流能力和供应链能力。 小技巧:如果客户位于工业区并且仓库规模较大,说明他们可能有强大的生产和仓储能力,可以支持大规模的订单。通过周围的物流设施,可以推测客户的运输和仓储效率,帮助你评估其供应链的稳定性。 4. 使用时光机查看客户产品变化查看历史产品线,分析市场方向。推测客户的未来需求,找切入点。 操作步骤:访问时光机:在Wayback Machine(https://web.archive.org/)输入客户官网的网址。查看历史页面:查看不同时期的产品页面,了解客户过去的产品布局和变化。 分析产品变化:分析客户产品的演变,判断其市场需求的变化和创新方向。 小技巧:如果客户的产品线在过去几年发生了变化,尤其是加入了新的产品类别,说明他们可能有扩展市场的需求。你可以利用这一点,制定符合客户未来发展方向的解决方案。 5. Whois + search all直接选中客户的域名,再点search all中的zoominfo看客户的网站具体注册日期,有时查到老板等KP的邮箱如果查不到注册信息,借助下面的时光机工具 6. 通过海关数据分析采购规律分析采购来源、频次等,了解客户偏好。对比同行产品,调整策略。 操作步骤:注册海关数据平台:如Import Genius或Panjiva,注册并登录平台。 查看采购记录:在平台搜索客户名称,查看客户的采购历史记录,包括采购来源、产品类型、采购量和频次。 分析采购规律:了解客户在哪些供应商下单,分析其采购习惯、偏好及价格区间,进一步优化你的产品报价和销售策略。 小技巧:通过海关数据,你可以知道客户在哪些供应商下单,进一步分析其产品偏好及价格接受度。对比同行的采购数据,分析其产品优势和劣势,可以帮助你在客户谈判时更有针对性地提出优化建议。
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用谷歌云,找我们省两成。 出海闯荡的企业,就像在异国他乡开疆拓土的探险者,服务器便是脚下的战车。谷歌云这位 “老江湖”,在国际业务的版图上深耕多年,就像揣着全球地图的向导,带着你的业务在海外市场游刃有余。 有人说 “省钱不是万能的,但不省钱是万万不能的”,这话在企业运营里可太实在了。谷歌云的计费方式就像食堂打饭,你要多大的 CPU、多少内存,就按相应的量来算,用一小时算一小时的账,绝不多收你一口 “饭钱”。而我们,就像帮你在食堂打饭时砍价的熟人,同样的分量,让你少掏两成的钱。 别觉得省钱就会委屈了业务,谷歌云的实力可不是盖的。它在全球的节点布局,就像撒在世界各地的驿站,无论你的客户在哪个角落,都能快速收到你的信号。对于做出海业务的企业来说,这就像给产品装上了翅膀,飞再多远都轻松自在。 想想看,省下的两成费用,能多做一次海外推广,能多雇一个懂当地市场的员工,甚至能多喝几杯庆祝业务突破的香槟。老话讲 “精打细算,油盐不断”,企业经营也是这个理儿,把钱花在刀刃上,才能走得更远。 我们做谷歌云代理这些年,见过太多企业因为选对服务器顺风顺水,也见过不少因为成本太高而缩手缩脚。现在,机会就摆在眼前,同样用谷歌云,找我们就能轻装上阵。 还等什么!赶紧点击我们头像私信我们吧!
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