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这段话我足足写了三小时……我秉持不违法违规生产,不乱改成分,不去压缩原料成本,老老实实做人,本本分分做事。这些年我们工厂一直都以院线产品为主的客户加工,自从疫鲭过后好像就变天了,以前我们的学徒都出去干工厂了还红红火火,我们却一天不如一天,后来知道他们都去拥抱了直播带货,我们就赶紧大力发展和主播合作,第一年还行利润还够。到了去年开始网红慢慢的把价钱压的死死的,因为他们说粉丝不懂产品她们只懂瓶子漂不漂亮纸盒高不高端,往往包材的价格超过了料体成本,因为包材都是透明价我们工厂不赚这个钱,但原料成本压的实在太低了,给我们的利润空间只有可怜的不到5个点,如果你不接他们的订单他们就找别的工厂做,反正他们也不在乎料体成本……结果就是他们赚了大钱,苦了我们实业人啊……最后我鼓起勇气自己直播,由于嘴太笨不会哄人只会讲生产和有效成分,最终导致了直播间没什么人喜欢看,哎,都说我嘴笨,确实,我承认我的嘴笨,从小就说不了谎话,一说就脸红结巴!也许这就是我跟不上社会的步伐了吧,最终的结果就是干了不到一年压了一百多万的货,老想着做高成本的产品有功效的产品让大家不断复购想着以后生意会越来越好,因为高成本的产品定价自然就会比网红的贵点,没想到大家都觉得贵,没想到这个直播不买流量是一点流量都没有啊,我又不懂运营又请了一个团队一个月好几万,折腾了不到一年最终亏了七十万!现在说这些也都没有用了……现在合伙人也扛不住了,其实我也扛不住了,只是觉得不甘心,你们懂吗?这是一份事业同时也是我十几年的心血,那么多美好的回忆让我现在又声泪俱下……哭着把这段话编辑完吧!接下来我有可能转让工厂,然后去做职业经理人,说白点就是给别人打工,还是老工作当厂长管理生产,哎!说的太多了,不说了!在我离开工厂之前给互联网认识所有的朋友做一个完美的道别,感谢曾经支持过我的那么多粉丝姐姐们!谢谢你们!关于你们经常给我发信息要得产品我在临走前会给大家生产出来的,大家放心!工厂还囤有大几十万的进口原料,够大家用了!谢谢你们!感谢每次对我的帮助和信任!最后我想感谢一下我自己!问心无愧足矣!再见!#护肤品工厂
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人人都在说董宇辉一场直播狂销 3.5 亿,可你有没有想过?买他家具的,都是死心塌地的粉丝,你又有多少愿意为你买单的拥趸? 更关键的是,粉丝买的根本不是家具!董宇辉就算卖别的,粉丝照样抢着下单。他们买的是毫无保留的信任—— 相信他推荐的东西,真实、透明、没套路、有保障! 反观我们呢?售后扯皮不断,展会交易互相猜忌。客户怕付了钱收不到货,你怕发了货收不到款。买卖双方互不信任,买的不敢买,卖的不敢卖,这才是生意难做的核心症结! 这恰恰印证了:家具市场的运营,从来不是拍吹牛短视频、喊 “日引百车客” 的口号,更不是找托互捧。运营的本质,是经营信任! 董宇辉的成功,不是流量的胜利,是信任的胜利。而很多运营者却舍本逐末,只盯着客流数字,只想着忽悠工厂租门市,不管商户的产品定位、供应链对接,不管客户的产品质量、售后保障。 久而久之,商户赚不到钱,客户买不到安心,信任的桥梁彻底断裂。看似门庭若市的家具城,实则一潭死水! 说到底,家具生意的破局点,从来不是跟风做运营,而是沉心做信任!对客户,产品透明、售后无忧;对商户,精准引流、资源对接。 南康家具从来不缺好产品、好工厂,缺的是以信任为基石的运营思维!摒弃浮躁,脚踏实地,先做值得信任的人,再做值得信任的市场,这才是南康家具的破局之路! #钟信 #钟信文化传媒
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