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#dou上热门 格力电器董事长董明珠#商业思维 #创业日记 #成功上岸 董明珠,出生于江苏南京。1975 年,从安徽芜湖干部教育学院(现芜湖职业技术学院)统计学专业毕业后,她在南京一家化工研究所从事行政管理工作。1984 年,丈夫因病离世,1990 年,36 岁的董明珠毅然南下广东,入职当时名为 “珠海海利空调器厂” 的格力,开启销售生涯。 初入格力,董明珠便展现出非凡韧性。面对一笔 40 多万的债务,她坚持 40 天追讨,成功收回欠款,赢得总经理朱江洪的赏识。1992 年,她在安徽的销售额占公司的 1/8,高达 1600 万元;转至南京市场后,当年个人销售额飙升至 3650 万元 。 上任经营部部长后,董明珠发起销售变革。在行业内率先推行 “先款后货” 模式,后又推出 “淡季返利” 政策,促使格力电器业绩迅猛增长,1994、1995 年收入增速分别达 72% 和 130% 。1996 年,面对行业萧条,董明珠决定空调不降价,拿出 1 亿元利润的 2% 补贴经销商,格力销售逆势增长 17%,首次超越春兰,1996-2005 年,格力连续 10 年空调产销量、销售收入、市场占有率位居全国首位 。1996 年,格力电器在深交所挂牌上市 。 2001 年 4 月,董明珠出任格力电器总经理,开启重视技术研发与国际化拓展之路。格力加快自主研发,2003 年推出首台多联机,成为国内领先的家用中央空调生产厂商;2001 年格力电器(巴西)有限公司投产,截至 2020 年,格力产品远销 160 多个国家和地区 。2003 年,格力成为全球最大专业化空调生产基地;2005 年,格力家用空调产销量跃居全球第一,推出多项自主知识产权产品,率先推行 6 年免费包修政策;2006 年,格力获空调行业唯一 “世界名牌” 。2006 年 10 月,董明珠担任格力电器副董事长兼总裁,2007 年出任总裁,荣膺 “2006CCTV 中国经济年度人物” 称号,2009 年入选《金融时报》全球 50 大女性 CEO 。 在董明珠带领下,格力持续研发核心技术。2013 年,格力成为中国首家突破千亿的家电上市企业,董明珠获第 14 届 “中国经济年度人物” 称号 。2017 年,董明珠获 “2016 十大经济年度人物” 称号;2018 年,格力电器营收超 2000 亿元 。@DOU+小助手
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