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织厂巧解谈判局 盛隆纺织厂最近遇上件难事,合作多年的原料商突然提出涨价三成,还派来谈判经验老道的业务总监林凡,据说能言善辩,好几家同行都被他说动,被迫接受了涨价条款。 厂长周建明急得团团转,厂里的销售总监、采购经理都试过和林凡沟通,要么被他的专业话术绕晕,要么争执半天没结果,眼看原料库存见底,再谈不拢就要影响生产,众人一筹莫展。 周建明想起早年听来的宋太祖巧对徐铉的典故,心里忽然有了主意,没再派能说会道的高管,反而叫上了车间老班长李铁柱随行谈判。李铁柱深耕纺织一线二十年,懂布料、懂工艺,就是嘴笨,不善言辞,众人得知后都犯嘀咕,怕他搞砸谈判。 谈判当天,林凡一坐下就开门见山,从棉花减产、运输成本上涨,再到行业行情变化,条理清晰地罗列涨价理由,言辞犀利又恳切,句句都往成本痛点上戳,随行的采购经理几次想插话反驳,都被周建明用眼色拦住。 轮到李铁柱发言时,他只是笑着点点头,慢悠悠说:“林总监说的这些行情,我在车间也有感触,原料好坏确实影响布料质感。”之后不管林凡怎么旁征博引、巧舌劝说,李铁柱都不跟他争辩价格,要么顺着话头说几句车间生产的实际情况,要么就嗯嗯应着,偶尔拿起样品布料,指着纹路说两句原料优劣对织工的影响,从不接涨价的话茬。 林凡起初还滔滔不绝,想靠口才说服对方,可不管他说得多有道理,李铁柱都不跟他纠缠价格争议,只聊一线生产的实在事,既不反驳也不妥协。连着谈了两天,林凡的话越说越少,原本的气势渐渐弱了下来,他发现自己的巧舌在不善言辞的李铁柱面前,根本没处发力,就像拳头打在棉花上,没了着力点。 到了第三天,林凡主动松口,把涨价幅度降到了一成,双方顺利达成协议。众人这才明白周建明的用意,不是争口舌之利,而是用沉稳应对破对方的言辞攻势,既守住了厂里的利益,又没伤了合作情谊。 谈判结束后,周建明提笔作了一首七绝,总结这场谈判的门道: 《巧破言锋》 巧避言锋不逞谈,沉心守矩破难关。 织厂自有安邦策,笨舌偏能解困烦。
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8月8日钢材市场行情分析,昨天下午钢联公布了本周最新的钢材市场产销存数据,螺纹钢产量大幅增加10.12万吨,主要原因是部分电炉钢厂平电和谷电都有利润,谷电利润接近100元。而热卷产量则下降很多,产量下降7.9万吨,同时冷轧和中厚板产量均出现下降。库存方面,螺纹钢和高线的厂库和社库均增加,螺纹钢总库存增加了10.39万吨。值得注意的是热卷社会库存大幅增加10.1万吨,五大材总库存大幅增加23.47万吨,这对钢材市场来说无疑是个不利信号。需求端,螺纹钢需求增加了7.38万吨,主要得益于投机需求的上升。然而,热卷需求却大幅下降13.79万吨,7月份钢材价格上涨后,对东南亚出口价格优势缩小,导致出口明显下降。从基本面来看,确实不太乐观,如果放在去年,螺纹钢和热卷盘面价格或许早就大幅下跌了。但当前钢材价格并未下跌,原因在于宏观预期向好,淡季还是在炒预期。昨天海关总署还公布了钢材出口数据,7月份我国出口钢材983.6万吨,同比增长25.6%,增幅较上月提升14.9个百分点;1-7月,我国出口钢材6798.3万吨,同比增长11.4%。美国对全球各国新关税从8月份开始征收,对我国钢材出口及其他产品出口形成一定影响,7月份钢材 “抢出口” 效应进一步显现。此外,价格优势依然是出口韧性十足的有力支撑。截至8月7日,印度、土耳其、日本热卷出口报价分别为525美元、525美元和500美元,中国热卷出口报价是475美元。当前我国钢材出口虽仍保持价格优势,海外钢铁供应收缩也提供了潜在空间,但全球制造业指数回落,叠加贸易摩擦的持续抑制作用,预计8月份我国钢材出口回落压力较大。钢铁原材料方面,有消息称霍州煤电集团发布关于辛置、李雅庄等矿井实行276个工作日的通知,接到通知的矿井有7个,涉及750万吨煤炭产能。与此同时,市场传出旭阳将发起第六轮焦炭提涨,加上电负荷连续三天创历史新高增加煤电需求,这使得焦煤和焦炭价格处于偏强状态。钢厂方面,订单情况不错,生产利润也是近三年来最好的,受到8月底到9月初两场重要活动的影响,有减产预期,但是钢厂在高利润的情况下,短期内大幅减产的概率不大。总结一下当前的钢材市场,随着焦炭五轮提涨落地,钢铁原材料对钢材价格的成本支撑进一步增强但需求端受到高温多雨天气的影响,弱势难改。#大宗商品 #螺纹钢 #财经干货
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