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Salt and Stone的营销策略拆解 Salt & Stone 今年营收将超过 1.4 亿美元,这对于任何消费品牌来说都是一个令人印象深刻的里程碑。 让我们来看看: 他们同时在跑130多条广告,用评论型内容击碎用户异议,用看起来非常原生的 Instagram Story 广告,礼赠角度(gifting)、“最后机会”式的再营销, 以及大量 UGC创作者和红人持续输出规模化的社会证明。 在广告策略方面,创始人Nima发现网红内容始终优于品牌资产,但方法很重要。 她说:“很多时候我们让网红自由发挥,谈论他们为什么喜欢这个品牌,”“结果效果相当好。 另外广告把流量引导到多个不同的产品页面: 用 Discovery Kit 让新客户快速认识品牌 用 Bundle 套装拉高 AOV 用再营销流程补全整个客户旅程 用不断上新的香型,让老客户持续复购 他们覆盖了漏斗的每一个阶段,没有任何断层。 网站的弹窗会收集邮箱,然后把用户导入自动化流程中,持续“榨干”更多销售额。 同时,他们还全面押注 TikTok Shop。目前已经有 3400 多个联盟创作者,他们很清楚——这是下一条最重要的放量渠道。 Salt & Stone最聪明的地方还在于:当他们在Facebook上投广告、同时推动 TikTok Shop 时,会顺带把溢出流量导向 Amazon。 这意味着:他们花出去的每一美元,都会在多个渠道里被放大。没有一分钱被浪费,所有渠道的效果都在叠加、复利增长。 想了解Salt&Stone的完整打法?欢迎进入“Yuyuka跨境品牌集结地”看详细文章解析~ #跨境电商 #跨境品牌 #品牌出海 #品牌出海营销 #跨境独立站
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