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如何让产品卖爆?其实就是给用户一个借口!品牌策划 品牌全案 产品卖爆的核心:就是给消费者一个购买的借口 很多产品卖不动,不是功能不行,而是没找对消费者的购买逻辑。 当年纸尿裤喊 “不用洗尿布”,销量惨淡; 换个说法 “更卫生,让宝宝睡好觉”,瞬间爆火。 电饭煲主打 “做饭更快” 无人问津, 改成 “做饭更香” 就被疯抢。 问题的关键,藏在消费者的潜在顾虑里:买纸尿裤怕被说 “不爱孩子”,买电饭煲怕被贴 “懒人” 标签。这些隐形风险,比产品功能更影响下单决策。 很多品牌总盯着自身卖点硬推,却忘了帮消费者找 “台阶”—— 那些看似解决需求的产品,若带着负罪感或社会压力,再实用也难被接受。 小霸王本是游戏机,加个键盘定位 “学习机”,就让父母心甘情愿为孩子买单;iPad 本质是娱乐产品,包装成 “生产力工具”,就化解了购买时的负罪感。 产品大卖的秘诀从不是堆砌卖点,而是提前预判用户的潜在风险,给一个无压力的购买借口。避开负面联想,绑定正向价值,才能让消费者放心下单。 再举例如 辅食机:不说 “辅食做着快”,说 “锁住食材营养,精准控量” 洗碗机:不说 “不用手洗”,说 “高温杀菌除农残,解放双手多陪家人,” 口红:不说 “色号潮流”,说 “显白提气色,” 扫地机器人:不说 “不用扫地”,说 “全屋无死角清洁,节省时间陪家人,” 你的产品是什么,可发在评 论区聊聊, #产品策划 #品牌全案#品牌策划#品牌升级#品牌@抖音创作灵感 @DOU+小助手 @创作灵感小助手
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