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猜我逛街看到什么了?宇树,那个做机器狗很牛的公司,居然在商场里开店了。 里面一台机器狗标价两万,air版也要一万出头,人形机器人G1,8.5起,air版也要三万多; 我第一反应是:疯了,谁逛街买这个?尤其在我看了他们的演示之后,谁会花一万多买一个除了能背东西,其他和几百块的玩具狗差不多的东西啊;性价比太低了; 那他们为什么要干这件事呢?我琢磨了半小时以后,我发现了它背后一个特别高级的商业策略。你听听是不是这样; 第一:它不是在卖货,只是想让你“摸一下” 你在网上看机器人视频,和你站在这亲手摸一下,完全是两回事。它的重量、它跑起来的灵活度、它到底可不可怕——这些决定你“敢不敢买”的关键感受,必须在线下完成。 所以这家店的核心任务,根本不是达成交易,而是把最难的那一步“建立信任”,用最低成本给解决了。它就像一个永久开放的“产品发布会”,还是带真实互动的那种。 第二:它可能是在悄悄换“帽子” 你发现没,这家店开在哪儿?京东MALL,周围都是谁?苹果、华为、特斯拉。宇树把自己放在这里,等于在告诉所有路过的人:我和它们是一类的,我是顶尖的消费级科技品牌,而不再是只出现在实验室和工厂里的“专业设备”。我是可以toC的(面向个人消费者的) 这个“帽子”一换,身份和想象空间就全变了。 第三:最关键的一点,这可能是一场演给未来看的戏 说实话,以它现在主要卖给学生和开发者的量,撑不起这么贵的店。那为什么还要开?你想想,一家公司在准备上市的关键时期,最需要给资本市场讲一个什么故事? 答案是:一个关于未来人人都可能需要的故事。 这家店,就是那个故事里最生动的插图。它在无声地告诉所有投资人和观察者:“看,我的技术已经成熟到可以放在最挑剔的消费者面前了。我的市场,不只是实验室,而是每一个路过这家店的普通人。” 这间店铺本身,就是一份摆在街头的、价值最高的商业计划书。 总结一下就是它的PR价值大于实际营收价值; 你觉得还有哪些品牌的店铺,玩的也是这种“醉翁之意不在酒”的策略?评论区聊聊。 点个关注,陪你一起看懂商业背后的门道。#宇树#机器人#商业逻辑#人工智能#科技
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