跨境毕业季类目分析—Seals每年的5-6月,是美国的毕业季之一,每到这个时候,与毕业相关的产品就会异常的火爆,像学士服、学士帽等等东西,都会迎来一波销量的小高峰。这些产品大多数卖家都会想着去做,相对来说,竞争程度会比较大,想要做到一定量也是比较困难的。老杜今天就给各位小伙伴分析一个相对冷门一些,也是也是毕业季周边的一个类目—Seals。S先,要知道这个类目并非只是给毕业季Z属的,只是在毕业季的时候,很多与毕业相关的信封贴会出现销量的上涨,而这个就是小伙伴们需要抓住的机会,在该类目中提前准备,在毕业季来临之前就将产品的listing准备好,且进行推广2周到1个月的时间,让产品的销量有一个上升的过程,同时提升关键词的权重,以便毕业季来临之时更容易让自己的销量有一个质的飞跃。从畅销榜单当中可以看出,前四名当中有两个都是与毕业相关的信封贴,且月销量都是过千的。其次,信封贴这个类目的前100名月总销量超过4万9千单,退货率仅有2.72%。来看一下集中度指标,商品、品牌、卖家集中度分别为23.9%、46.8%、46.9%,这三项指标都远低于60%,说明市场垄断程度不高。新品的占比在前100名当中达到了27%,月均销量为386,平均评级为4.7分,这说明了在该类目中新品的接受度较高,产品本身的质量也过硬,客户也愿意去尝试新的东西。其实说白了,就是客户对于新的东西感兴趣程度比较高,而不是一直盯着老样子的产品看。FBM类型的卖家占比有3%,虽然不高,但是也给做自发货测款的带来了一些信心,只要这个毕业季能够测出来结果,那么下一个毕业季就可以大胆的去进行FBA发货。Z后,对于这个类目的产品,可以看出其实并不是仅仅执着于毕业季,毕竟毕业季一年就两次,且时间比较短,属于节日性产品。如果有小伙伴想要长期做这个类目的话,就需要进行进一步的探究,看看与什么相关的信封贴销量更好,且自己能够进行选品及测款,也是一个不错的方向。#亚马逊跨境电商 #外贸出口 #跨境电商 #西安跨境电商 #西安亚马逊
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