服装店如何打破越没人越不敢进货的循环? 有服装店老板娘吐槽,现在店里都没人,越没人,越不敢进洋气的衣服,越不敢进洋气的衣服,店里就越没人,陷入了一个解不开的循环。顾客喜欢的,她穿不上,能穿上的,顾客不喜欢,好不容易遇到一个满意的,一说价格,顾客就跑了! 真的这样吗?无解了吗? 什么是洋气的衣服?是潮流款?是设计款?是网红款?是花里胡哨的衣服?都不是!服装店老板娘一定要明白,不要想着做所有人的生意,要有清晰的客户定位,你想做什么样人的生意,就进可以满足她们需要的衣服,然后思考,什么样的衣服才可以满足她们的需要,你就多款少量,款式多、数量少、勤上新。 其实“洋气”的核心特别简单:目标客户都喜欢,并且愿意掏钱购买的衣服,就是洋气的衣服。很多老板娘之所以纠结,是因为把“洋气”和“小众难驾驭”画了等号,明明主打30-45岁的职场女性,却进了满是夸张装饰的网红款,顾客喜欢款式但穿不上、不敢穿;明明做的是微胖宝妈生意,却执着于修身紧身款,顾客能穿上但觉得显胖不好看,自然不买单。找准定位后,对目标客户来说,合身显瘦、面料舒服、搭配省心的衣服,就是最洋气的选择——职场女性要的“洋气”是得体不张扬,宝妈要的“洋气”是舒适不邋遢,年轻女孩要的“洋气”是个性不浮夸,选对了人群,才能选对“洋气”的方向。 而“多款少量、勤上新”正是打破循环的关键。现在顾客买衣服,最怕撞款,也最容易被新鲜感吸引,频繁上新能让老顾客常来逛,也能吸引新顾客进店,很多经营不错的小店,都是保持每周3-5次的上新频率,每次每款只进1-2个尺码、2-3件库存,既避免了压货风险,又能让顾客觉得“不买就没了”,提高下单意愿。而且多款少量能降低试错成本,不用一次性投入大笔资金囤货,要是某款卖得好,再及时补货;卖得不好,也不会因为库存积压影响后续进货,刚好解决了“越没人越不敢进货”的顾虑。 从经营逻辑来看,精准定位+高频上新的组合,能快速筛选出真正的目标客户。#洋气的衣服女装 #服装店经营 #服装店拿货 #濮院小胖助力全国实体店 #关注小胖逛濮院不迷路
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