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核心逻辑:三位一体战略(增量破局+存量撤退+商誉巩固),三力协同驱动渗透率结构性跃升,实现品牌长期复利。 关键要点拆解 1. 增量破局:扩能提效,抢占新局 - 定产品:锚定新能源核心赛道,打造“烟火配置(真实需求)+烟花配置(亮点功能)”爆款。 - 定价格:切入主流价格带,对标竞品价值,平衡利润与市场竞争力。 - 定渠道:布局专属渠道,赋能经销商转型,资源倾斜高潜市场。 2. 存量撤退:精准收缩,腾挪空间 - 退低效车型:清停低销、低利、低竞争力燃油款,聚焦核心现金牛产品。 - 退低效市场:收缩非核心区域、亏损渠道,深耕新能源先行市场。 - 明退出边界:划定退出时间表与车型清单,战略清晰不恋战。 3. 商誉巩固:稳商强服,守住底线 - 稳车主:配件供应、维保服务、保值承诺不降标、不缩水。 - 稳渠道:经销商转型培训、利益补偿、新能源赋能,不甩锅、不抛弃。 - 强口碑:透明沟通转型逻辑,用服务温度转化负面感知,沉淀品牌信任。 战略协同原则 - 三力定位:增量是进攻尖刀,存量是空间腾挪,商誉是发展压舱石,三者缺一不可,节奏匹配。 - 优先级原则:商誉优先,撤退是战略转移而非溃败,服务标准与品牌承诺是转型底线。 - 数据闭环:以渗透率、新能源转化率、老车主满意度、渠道稳定性为核心指标,动态调整策略。#产品定义三阶赋能体系 #职场干货 #新能源转型 #保和求悦
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“持久战”预见了抗战将经历战略防御、战略相持和战略反攻 1. **战略防御:生存为先,积累力量** • 对于还在起步期间的商家,初期犹如“战略防御”。目标是**活下来**,积累初始用户、验证商业模式和产品方向。 • * **灵活“游击战”**:不必盲目追求爆款或大规模广告投放。可尝试**小众风格切入**,或利用内容平台(小红书、抖音)进行**精细化种草**,测试市场反应。 • * **依托“根据地”**:初期可借助**产业带优势**或**特定供应链资源**,获得成本和质量优势。 • * **避免正面硬仗**:在资金、品牌力不足时,避开与大品牌优势品类的直接竞争。 • 2. **战略相持:积蓄力量,等待时机** • 这是**最漫长也是最关键的阶段**。品牌已有一定基础,但竞争激烈,成本攀升,利润受压。需**“熬”下去,并苦练内功**。 • * **深化“根据地”建设**:持续**提升供应链效率**,优化成本结构;**强化品牌独特风格和文化内涵**,提升溢价能力;**深度运营用户社群**,提升复购和忠诚度。 • * **积小胜为大胜**:“持久战”中,“积小胜为大胜,以空间换时间”是重要策略。关注**每一次营销活动的ROI、每一款产品的动销率、用户口碑的慢慢积累**。 • 3. **战略反攻:把握主动,扩大优势** • 当品牌在产品、供应链、用户心智或资金上建立起**显著优势**时,就可能转入“战略反攻”。 • * **引领而非跟随**:从捕捉趋势转向**有能力定义和引领趋势**。 • * **开拓新战场**:或利用国内供应链优势,开拓**跨境电商新市场**。 • * **模式输出与赋能**:极少数顶级玩家可能将其**供应链能力、数据系统或品牌方法论**向行业输出。
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刘邦与项羽在荥阳一带的战略相持,历时约两年半 一、初期僵持 (前205年四月 - 前204年四月) 刘邦彭城之战后退至荥阳附近,依托险要地形构建防线。 将荥阳作为前线指挥中心 控制敖仓,保证军粮供应 构筑成皋(又名虎牢),与荥阳互为犄角 构建甬道,即敖仓到荥阳的专用运粮通道(两侧筑有墙垣,称为“甬道”) 项羽追至荥阳发动猛攻,多次截断汉军粮草,一度导致汉军乏食。刘邦派韩信率偏师北上,平定魏、代、赵、燕等地,极大地拓展了汉军的战略空间,并从北面威胁楚军。另派随成功策反项羽麾下大将英布,使其在南方(九江地)反楚,开辟了第二战场,分散了项羽的兵力。 二、荥阳陷落 (前204年四月 - 六月) 这是相持阶段中最富戏剧性的一幕。 项羽加强了对甬道的攻击,荥阳城危在旦夕。刘邦采用陈平计策,重金离间项羽与核心部将钟离昧、范增的关系。项羽对钟离昧产生疑心,并气走范增(范增在途中背疮发作而死)。极大削弱楚军决策能力。 荥阳将破,刘邦无计可施。将军纪信提出由自己假扮刘邦向楚军诈降。夜晚,陈平让两千女子披甲从东门出城,纪信则乘坐刘邦的车驾,宣称汉王降。楚军纷纷到城东观看,高呼万岁。刘邦从荥阳西门悄然突围,逃往成皋。 项羽发现受骗后,烧纪信。刘邦突围后,留守的周苛、枞公等人杀死试图投降的魏王豹,继续坚守。但荥阳终被楚军攻破,周苛被烹杀。 三、成皋战略转折 (前204年六月 - 前203年九月) 刘邦闯入韩信大帐收走兵符,接管精锐部队,命韩信招募新兵攻打齐国。刘邦再次南下,同时派刘贾、卢绾率军两万深入楚地,与彭越袭击楚军后方,焚烧其粮草,断其补给。彭越连续攻下睢阳、外黄等十七城威胁楚都彭城。 项羽被迫回师东击彭越,大司马曹咎守成皋,叮嘱其“谨守成皋,勿与汉战”。刘邦立渡黄河,围攻成皋,采用激将法辱骂挑战,曹咎违令率军出击,半渡汜水时,汉军发动猛攻,曹咎、司马欣等将领自刎。 刘邦夺回成皋进驻荥阳,屯兵广武山(西广武)。项羽击败彭越迅速回师,在广武山(东广武)扎营,与刘邦隔涧(广武涧)对峙。 此时形势根本性逆转:韩信已平齐国,并全歼龙且二十万楚军援兵,对楚国形成战略包围。楚军后勤濒临崩溃,彭越的游击战使其粮食日少,楚军锐气已失。 项羽欲与刘邦单独决斗,刘邦笑拒并历数项羽十大罪状。项羽埋伏弩手射中刘邦胸部。刘邦强忍抚足曰:“虏中吾指!” 韩信大军即将南下。
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