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人际关系处理系列|《怎样变通协调》(二):避开锋芒,击其要害 以弱胜强的智慧:避开锋芒,击其要害 各位好,今天我们聊聊一种跨越时空的策略思维。当强大对手迎面而来,是硬碰硬,还是另辟蹊径?古人早已给出答案。 战国时期,魏国庞涓围攻赵国邯郸,赵国向齐国求救。齐将田忌本想直奔邯郸解围,军师孙膑却提出“批亢捣虚”的智慧:“解杂乱纠纷者不控拳,救斗者不搏击。”彼时魏国精锐尽出,国内空虚,孙膑建议直取魏国都城大梁——这是魏军必救的要害。庞涓果然慌忙回师,齐军在桂陵设伏,大败魏军,“围魏救赵”的经典就此诞生。 两千多年后,这一智慧依然闪耀。1860年,清军重兵围困太平天国天京,年轻将领李秀成没有硬闯重围,而是率精兵突袭清军粮草重地杭州。清军分兵回救,天京守军趁机突围,与李秀成回师部队夹击清军,成功解围。攻其必救,其围自解,同一原理,在不同时代同样奏效。 这种思维不止适用于战场,现代商战中同样能创造奇迹。蒙特利讨债公司的亨利特,曾受命追讨一笔巨款。他发现债务人因遭地方恶势力逼迫而自杀,留下无力还债的母女。亨利特没有纠缠于眼前的债务难题,而是转而调查恶势力,最终抓住其走私毒品的罪证。通过威慑恶势力,他不仅为母女讨回公道,还促成游艺场重新开张,顺利解决债务问题。 《三十六计》将这一策略的精髓概括为:“共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。”攻击集中的敌人,不如先分散它;正面硬碰硬,不如直击薄弱环节。这给我们三个重要启示:第一,当问题难以直接解决时,试着解决导致问题的根源;第二,真正的优势不在于力量大小,而在于力量使用的时机和方向;第三,无论战场、商场还是生活,找到关键节点,往往能事半功倍。 从孙膑到李秀成,从古战场到现代商战,“避开锋芒,攻击要害”的智慧始终闪耀。面对强大对手或困局,最有效的方式往往不是正面强攻,而是找到那个“不得不救”的关键点。下次遇到难题时,不妨想一想:哪里是对方的“大梁”?哪里是困局中的“杭州”?换个角度,或许就能海阔天空。#人际关系 #人际交往的智慧 #人际沟通 #人际交住 #人际交往心理学
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