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啊迪1周前
老表们,跟你们汇报一下工作情况。这个姐我已经跟了很久很久。从第一次看车到跟我买车应该差不多一年的时间。从老款看到现在的新款,最后虽然还是跟我买车了。 但是过程中我真的也有过放弃的念头,因为之前来跟我看过几次车子都是来一会就离开了。约她试驾她也不试,也不做特别深入的了解,就跟我说优惠少。 这一年的时间里我也没少给她打电话,但是就是下一步的想法,后面新款上市后也有给她打电话,她也是过来看看也不试驾,预算也不做,就过来看看个五分钟十分钟就离开了。 最后一两次过来就带两个家人过来看(父母老年人)在订车的前两天终于过来试乘了就试乘没试驾,最后在聊天的过程中得知主要是给年迈的父母体验,担心年迈的父母上下车不方便,担心父母坐硬派越野车觉得颠坐着不舒服。后来还跟我透露了前几天带父母去试乘了魏牌的蓝山,父母很喜欢蓝山这款车,觉得蓝山坐得相对舒服一些悬架没坦克硬。而且配置还很高,又有座椅按摩后排还有电视什么的。还跟我说已经在蓝山那边交了两千的意向金。 当时我内心已经觉得没什么希望了。毕竟已经在蓝山那边交了钱了。可是客户本身还是更偏向于坦克的,什么座椅按摩后排娱屏坦克现在也都有。客户跟我说因为平时自己喜欢户外活动,经常要去走一些烂路自驾游什么的,最后山路爬坡什么的我都带客户去试了一遍,客户的父母就觉得这一点我们坦克的体验就比蓝山强很多,而且坐着也没有传说中的那么难受,也不算很颠,虽然城市道路没有蓝山那么舒服,但是坦克也能接受。 最后客户的父母就说不管你最后买什么车,爸妈都支持你,你自己考虑好,买自己喜欢的就行,毕竟我们年纪大了也很少坐你的车子,也很少跟你外出远门,只要你自己喜欢就行,就这样客户最后下定决心跟我买了坦克400,订车的时候也尝试着跟我谈优惠,可是目前坦克400的行情就是官方政策,客户自己也打听过其他地区的政策,客户自己也跟我说其他地方也是官方政策,最后还说既然三十万花了那就买自己喜欢的吧。最后就这样愉快下单了。 蓝山那边当天就给客户退了意向金。最后客户还跟我订了一万多的改件,订了美卡的擎天后杠,备胎联动支架,新款的锋芒前杠。 所以有时候我们和客户之间真的琢磨不透,只要服务好客户。只要不放弃也许惊喜下一秒就来了#坦克400
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