只要懂得示弱,100%做出成绩 #销售技巧 #销售话术 #知识付费销售 #知识付费成交 #销售技巧 做销售,只要懂得示弱,100%能做出成绩。会示弱的销售,才是真正的高手。因为客户对销售这个职业,天生就带有防备心理,担心钱包受损。所以你越是表现得完美、进攻性很强,客户就越会觉得:你精心给我设计了一个陷阱!为什么现在很多老油条销售,话术一套一套的,业绩反而不如刚入行的新人?很大一部分原因,就是客户会觉得这类销售像狐狸一样,花里胡哨、套路满满。他们会不自觉地把防备拉到最高。尤其是在当前这种大环境下,你越是装得完美,客户就越觉得你不真实。所以很多时候,我们要想打动客户,最有效的办法就是亲力亲为、暴露过程、不玩套路。比如刚加到客户时,别急着包装自己有多高端。示弱的打法可以这样说:“张总,我刚入行三个月,可能不如其他销售专业,但您问的每一个问题,我都会查清楚再回复您。”当你这样表达时,客户反而觉得你实在,也更愿意和你深入沟通。再比如,客户遇到问题,你都积极主动帮忙解决。不懂的地方,就当客户的面去问;处理的过程,也展示给客户看。这些都是一个个的证据,证明你是真实靠谱的。这类动作越多,客户就越信任你。真诚是一张王牌,最关键的就是“真”这个字。千万别不懂装懂,不要不专业还硬装专业——那样一点都不真诚,是在欺骗客户。所以说,敢于示弱、敢于暴露真实情况、敢于展现自己的不足,才是销售最有力的武器之一。
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