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做电商如何选品 选对事半功倍,选错努力白费。 选品是没有那么复杂的逻辑,万能公式可以直接套用,你要记住四个字,小、准、轻、低。 1、小就是体积小、重量轻。小件的商品它的运费低、破损少,发货简单,最适合一件代发,而且不用囤货,没有压力。 别一上来就卖什么大件家具家电,运费比货还贵,而且还需要人力去搬,还有什么锅碗瓢盆,那个玻璃、陶瓷制品还容易碎。 你可以卖什么呢? 可以选择什么小饰品、小手链、小帽子,这些都是比较轻便,比较发货容易方便一点的那种。 2、就是准需求、准痛点。 什么叫做刚需?就是用户想到的时候立刻就会买,不用犹豫。比方说厨房油污、家里乱、东西不好用,这些痛点能解决生活麻烦的商品永远好卖。 3、就是轻决策,轻不用思考。客单价最好是在9块9到39块九之间,用户就不用比价,比来比去的也不用纠结,看到这个价格刷到他觉得有用,有性价比,他就下单了。 高客单价不是不能做,而是小白根本扛不住转化。就是中高客单价的话,如果你不投流的话,它可能比较难出单。 但是中低客单价自然流它就能出单。 4、就是第一低售后低难度。那种什么没有尺码、没有颜色纠结不容易坏的这种品,你卖起来最省心。每天只管出单,不用处理一堆的问题。 教你一个最简单的判断方法,就拿着这个品问自己三个问题。 第一,我身边有人在用吗? 第二,它的价格便宜吗? 第三,它用起来是不是能立刻见效? 三条满足两条就可以上架试试看。 最后记住这个万能公式,小准轻低,以后你再选品的话就不用再迷茫,不用再靠感觉了#电商 #选品 #创业 #金点子 #电商创业
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