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普利思地铁站大屏广告分析:定位失焦与心智错位 1. 核心定位:“好水”的空洞与失焦 广告的核心主张“喝好水 找普利思”,在当前的瓶装水市场中显得过于宽泛和无力。 • 认知冲突:在大众心智中,“好水”的标签早已被农夫山泉、百岁山等品牌占据,它们通过强调天然水源地、优质矿泉等概念,成功塑造了高端、健康的形象,其550ml瓶装水售价普遍在2-3元。而普利思的同规格产品长期以1元左右的价格销售,这种巨大的价格差异,使得消费者在潜意识里就将其归类为“基础饮用水”,而非“好水”。 • 逻辑缺失:“好水”是一个需要被定义的概念。如果没有具体的标准作为支撑,如净化工艺、水质等级、水源地信息等,这个定位就如同空中楼阁,无法在消费者心中形成闭环,反而会因为与既有认知的冲突而削弱品牌信任度。 2. 自相矛盾:“真正天然矿泉水”的尴尬处境 广告左上角那行几乎被忽略的小字“真正天然矿泉水”,恰恰暴露了品牌定位的纠结与矛盾。 • 历史包袱:普利思的核心产品长期以“饮用纯净水”为主,其原料正是经过净化的自来水。这与“天然矿泉水”的品类定义存在本质区别。在没有明确产品线迭代和权威认证的情况下,突然抛出“真正天然矿泉水”的主张,不仅难以让老用户信服,还会引发新的认知混乱。 • 信息缺失:要让“天然矿泉水”的定位成立,必须像农夫山泉、百岁山那样,清晰地标注水源地信息,并明确其符合的国家或行业标准。而这则广告中,关键信息的缺失,使得这句主张更像是一句缺乏底气的口号。 3. 破局之道:锚定“泉城济南”的心智资源 普利思其实坐拥一项其他品牌无法比拟的心智资产——泉城济南。 • 心智快车票:“泉城”的名号在全国范围内深入人心,“天然泉水”是其最核心的认知标签。普利思完全可以放弃“好水”这种模糊的定位,转而将自己与“泉城”深度绑定,提出如“逛泉城,喝泉水——普利思·真正天然矿泉水”这样的口号。 • 策略优势:即便其产品中真正取自泉眼的天然矿泉水只占一小部分,也能借助“泉城”这一强大的地域心智符号,瞬间完成品牌形象的升级,让消费者自然而然地将其与“天然、优质、地道”的泉水联系起来,这远比空喊“好水”要有效得多。 #品牌营销#品牌策划#品牌定位#广告策划
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