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过年回老家,跟发小聚会,大家聊的,都是同一件事:经济形势不好,钱难赚,账难收。 都对。实体难、回款难、预期低,这年头谁都不容易。但我多问了一句:那有人赚钱吗?肯定也有。形势再不好,也有人活得挺好。潮水退去的时候, 才知道谁在裸泳 鸡犬升天的时代过去了,接下来的分化,更考验个人。想明白这一点,我反而轻松了——形势好不好,关我屁事?做好自己的事,就够了。 分享两点创业五年的真实感受: 第一,现在这个时代,如果你看到一片“蓝海”,大概率是死路。 这话,是不是听着反常识?我说个逻辑:什么叫蓝海?需求不确定,市场是未知的。你冲进去,得教育客户、得培育市场、得承受所有不确定性。这个世界不缺聪明人,满大街都是脑袋灵光的,如果地上,真有个钱包没人捡,凭什么你我,是那个最幸运的? 我以前也幻想过找到一片无人竞争的蓝海,一头扎进去,结果呢?头破血流。对市场有点敬畏感,是能把事情做好的前提。 第二,真正有机会的,恰恰是“红海”。 为什么?因为红海,意味着需求确定。大家都知道要什么,市场是透明的,你不需要教育客户,只需要问自己一个问题:在这个确定的需求里,我能不能做出差异化? 拿我们在线近红外来说,这个赛道不算新,国内国外,加起来二三十个品牌,卷得很。但我一直纳闷一件事:为什么这么多品牌,没有一家做得特别好、特别透、一家独大? 创业五年,我慢慢想明白了——因为这个市场太散了。每个客户场景都不一样,赖氨酸发酵、谷氨酸渣烘干、氯碱吸收……每一个方案,都有几十个可以优化的点。把每个点,都打磨到位,让客户体验明显不一样,这事太细了、太慢了、太磨人了。 90%的品牌,倒就倒在“不想慢慢发财”上。拼爆发力、拼资源,我们可能比不过友商。但拼耐力、拼日拱一卒的笨功夫,我们有绝对的信心。把每一个影响体验的细节优化过去,一年不行两年,两年不行五年。那些想赚快钱的早就走了,留下来的,反而有了机会。 所以你说,大环境好不好,关我屁事?我关心的是:在一个长坡厚雪的赛道上,日积月累地积攒自己的优势。 市场分化的时候,拼的不是谁跑得快,是谁站得稳。那些鸡犬升天时混进来的,潮水一退就现原形了。剩下的,才是真正在做事的人。创业五年,我越来越相信一件事:这世界不缺聪明人,缺的是肯下笨功夫的人。 #在线近红外 #在线水分仪 #仪器仪表 #工业自动化 #过年回家
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