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人们在做消费决策时更关注数字的比例,而不是金额的大小 。举个例子,你花一万买了一套沙发,我再送你一个价值200的抱枕。你可能觉得我抠门,因为抱枕的参照物是一万的沙发,200比1万没感觉。但如果我换个说法,你只需要加十块就能获得这200块的抱枕,你立马来了兴趣。因为参照物从一万变成了十块,花十块就能得到200的抱枕,20倍的回报率必须拿下。类似的营销手法无处不在,再给你分享五个经典案例代理洞察人性的真谛。一单位偏见同样展示快递能力。与其说处理包裹50亿件,就不如说每秒处理158个包裹,同样的处理量,换个单位,震撼感就截然不同。2、核算片见你卖酸奶,与其说6盒36块,就不如说36块买4盒送两盒。虽然价格相同,但买证的形式让人感觉占了大便宜。3、折扣偏见。同样是80块的书包,你要说打七五折,不要说降20,而800块的手表,你要说降200,不要说七五折,同样的优惠,基数不同,感知也不同。4、赠送偏见同样是送赠品,你说买羽绒服送保暖套装,就不如说买羽绒服赠送七件保暖单品,同样是赠送。数字越具体,价值感越强。5、对比偏见同样是鼓励背单词,app说恭喜你今天背了50个单词,就显得平平无奇。但如果换成你今天的学习效率超过了95%的用户,和别人对比,让你更有成就感。所以你看,产品一样,但表达方式不一样,给用户的价值感就截然不同。你在卖什么产品,评论区告诉我。#痛点营销 #文案技巧 #营销策划 #广告公司 #做生意 @屠长号
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产品价值决定因素/产品价值/产品价值与价格/产品价值评估 产品价值决定因素 你的产品到底值多少钱 很多人都想错了 这背后有个决定性的秘密 你看啊同样是果茶 价格怎么能差这么多 9块的还有30多的 难道说 他们的配方真的有天壤之别 成本会差那么多吗 其实啊很多人 都掉进了一个致命的误区 价值并不取决于成本 真正的差别 在于一个叫 心智产品定义的东西 说白了就是 你怎么跟顾客讲你的产品 这是你跟顾客的第一次对话 要是说错了 后面就只能拼价格了 那些高价值的心智品牌 都在用下面这三个模型 来定义产品 我们来拆解一下 第一个模型 最直接就是告诉顾客 你花钱到底买的是个啥 这种打法就是卖确定性 把成分参数都摆出来 让顾客买个放心 Costco就是个顶尖高手 他卖的不是具体商品 而是你绝对不会买亏 这个承诺 第二个模型就不谈功能了 谈感觉 他回答的是这个体验 感觉怎么样 这时候 产品就变成了一个情绪 看价格呢 就看 它能给你带来什么感觉了 想想星巴克 你买的不是咖啡对吧 是那个第三空间 一个属于你自己的地方 好 来看价值最高的第三个模型 它回答一个终极问题我是谁 到这个层面 产品就是身份心智符号了 顾客买的 是对自己身份的一种宣告 苹果就是这套玩法的大师 用他的产品就是在告诉世界 我和你们不一样 所以你看 关键问题来了 你到底在卖确定性 卖情绪还是卖身份 这套框架是不是很厉害 但问题是怎么 用到你自己的产品上呢 别瞎猜 你得老老实实问自己 3个问题 你的核心优势 你的交付能力 还有你想抢占的那个词 好说这么多 我们来总结一下 最核心的一点 一定要记住 产品卖不上价 问题不在产品本身 而在于你给他的定义 所以从今天起 别再只盯着产品了 好好问问自己 我到底在卖什么 #产品价值 #产品价值与价格 #产品价值评估
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